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朱坤福董事長(zhǎng)引領(lǐng) 山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)布局未來(lái)

添加日期：2025年9月3日 閱讀：26

在大健康產(chǎn)業(yè)從 “規(guī)模擴(kuò)張” 向 “高質(zhì)量發(fā)展” 轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)的每一步戰(zhàn)略布局，都離不開董事長(zhǎng)朱坤福的遠(yuǎn)見卓識(shí)。從 “代工突圍” 到 “生態(tài)構(gòu)建”，從 “技術(shù)跟跑” 到 “標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)”，朱坤福以對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，帶領(lǐng)企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)延伸、國(guó)際化布局三大維度提前落子，為朱氏藥業(yè)打造穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、研發(fā)先行：錨定 “技術(shù)制高點(diǎn)”，打破產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化困局

朱坤福深知，大健康產(chǎn)業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心是 “技術(shù)壁壘”。早在 2015 年，當(dāng)多數(shù)同行仍沉迷于代工貼牌的短期紅利時(shí)，他便提出 “每年將營(yíng)收的 10% 投入研發(fā)” 的硬性要求，推動(dòng)企業(yè)從 “制造型” 向 “研發(fā)創(chuàng)新型” 轉(zhuǎn)型。

1. 搭建 “產(chǎn)學(xué)研用” 深度融合平臺(tái)

科研陣地升級(jí)：在朱坤福主導(dǎo)下，朱氏藥業(yè)先后建成 “山東省貼劑工程技術(shù)研究中心”“院士工作站”“生物制劑實(shí)驗(yàn)室” 等 13 個(gè)省市級(jí)科研平臺(tái)，匯聚北京中醫(yī)藥大學(xué)、中科院等機(jī)構(gòu)的 50 余名**學(xué)者，形成 “基礎(chǔ)研究 - 中試孵化 - 成果轉(zhuǎn)化” 的全鏈條研發(fā)體系。

技術(shù)攻堅(jiān)破局：針對(duì)傳統(tǒng)膏藥 “滲透慢、致敏率高” 的行業(yè)痛點(diǎn)，朱坤福牽頭攻關(guān) “納米透皮給藥技術(shù)”“智能溫控緩釋系統(tǒng)” 等前沿方向。其中，自主研發(fā)的 “水凝膠基質(zhì)改良技術(shù)” 使貼劑透氣性提升 40%、致敏率降至 0.3% 以下，獲國(guó)家發(fā)明專利;2024 年推出的 “智能感應(yīng)熱灸貼”，可通過(guò)手機(jī) APP 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)溫度并自動(dòng)調(diào)節(jié)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)智能貼劑領(lǐng)域的空白。

人才梯隊(duì)建設(shè)：朱坤福打破 “唯資歷論”，設(shè)立 “青年科研基金”，鼓勵(lì) 35 歲以下科研人員牽頭項(xiàng)目;與山東中醫(yī)藥大學(xué)等高校共建 “實(shí)習(xí)基地”，定向培養(yǎng)藥學(xué)、醫(yī)療器械等專業(yè)人才，目前企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中碩博占比達(dá) 35%，為長(zhǎng)期創(chuàng)新儲(chǔ)備力量。

2. 布局 “未來(lái)健康” 新賽道

憑借對(duì)消費(fèi)需求變化的敏銳捕捉，朱坤福提前布局 “精準(zhǔn)健康”“老年護(hù)理” 等新興領(lǐng)域：

精準(zhǔn)理療產(chǎn)品：針對(duì)辦公族、運(yùn)動(dòng)人群的細(xì)分需求，研發(fā)出 “頸椎專用納米貼”“運(yùn)動(dòng)損傷修復(fù)凝膠” 等產(chǎn)品，通過(guò) “成分定制 + 劑型適配” 實(shí)現(xiàn) “一人一方案” 的精準(zhǔn)呵護(hù);

老年護(hù)理器械：圍繞人口老齡化趨勢(shì)，開發(fā) “智能翻身護(hù)理墊”“便攜式胃腸營(yíng)養(yǎng)輸注泵” 等產(chǎn)品，兼顧實(shí)用性與智能化，目前已進(jìn)入全國(guó) 200 余家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)試點(diǎn)。

二、產(chǎn)業(yè)延伸：構(gòu)建 “大健康生態(tài)閉環(huán)”，擺脫單一業(yè)務(wù)依賴

“不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這是朱坤福常掛在嘴邊的話。在鞏固膏藥代工、醫(yī)療器械等核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，他帶領(lǐng)朱氏藥業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造 “研發(fā) - 生產(chǎn) - 銷售 - 服務(wù)” 一體化生態(tài)閉環(huán)。

1. 向上游：掌控原料 “話語(yǔ)權(quán)”，筑牢品質(zhì)根基

道地藥材直采基地：朱坤福親自帶隊(duì)考察全國(guó)藥材產(chǎn)區(qū)，在湖北蘄春(艾草)、云南文山(三七)、寧夏中寧(枸杞)建立 23 個(gè) GAP 認(rèn)證種植基地，實(shí)現(xiàn)核心原料 “從田間到車間” 的全程溯源，不僅將原料成本降低 20%，更從源頭保障產(chǎn)品一致性;

醫(yī)用材料自主生產(chǎn)：投資建設(shè) “醫(yī)用無(wú)紡布生產(chǎn)車間”“凝膠基質(zhì)生產(chǎn)線”，擺脫對(duì)外部供應(yīng)商的依賴，尤其在 2020 年疫情期間，自主生產(chǎn)的醫(yī)用防護(hù)材料為企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資提供了關(guān)鍵支撐。

2. 向下游：打通 “渠道 - 服務(wù)” 鏈路，貼近終端市場(chǎng)

全渠道布局：在傳統(tǒng)藥店、醫(yī)院渠道基礎(chǔ)上，朱坤福推動(dòng)企業(yè)拓展電商(天貓、京東旗艦店)、社群團(tuán)購(gòu)、私域流量等新渠道，2024 年線上營(yíng)收占比突破 40%;同時(shí)成立 “健康服務(wù)中心”，為消費(fèi)者提供貼劑使用指導(dǎo)、健康咨詢等增值服務(wù)，提升用戶粘性。

品牌化轉(zhuǎn)型：從 “代工貼牌” 到 “自有品牌培育”，朱坤福推出 “東貝醫(yī)療”“朱氏堂” 等自有品牌，聚焦中高端市場(chǎng)。其中 “東貝穴位壓力刺激貼” 憑借穩(wěn)定品質(zhì)入選 “山東省知名品牌”，2024 年銷售額同比增長(zhǎng) 65%。

3. 跨界融合：鏈接 “健康 +” 資源，拓展產(chǎn)業(yè)邊界

朱坤福主導(dǎo)朱氏藥業(yè)與物流、保險(xiǎn)、養(yǎng)老等領(lǐng)域企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作：

與順豐醫(yī)藥合作建立 “冷鏈物流專線”，解決生物制劑、冷藏藥品的運(yùn)輸痛點(diǎn);

聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出 “產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)”，消費(fèi)者使用朱氏藥業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)合規(guī)質(zhì)量問(wèn)題可獲全額賠付，增強(qiáng)品牌信任;

與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)共建 “健康護(hù)理示范基地”，將醫(yī)療器械、健康食品與養(yǎng)老服務(wù)深度結(jié)合，探索 “醫(yī)養(yǎng)結(jié)合” 新模式。

三、全球布局：以 “合規(guī)為帆”，揚(yáng)帆國(guó)際市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，朱坤福將目光投向全球，提出 “合規(guī)先行、本地化運(yùn)營(yíng)” 的國(guó)際化戰(zhàn)略，推動(dòng)朱氏藥業(yè)從 “產(chǎn)品出口” 向 “全球產(chǎn)業(yè)鏈布局” 升級(jí)。

1. 構(gòu)建 “全球化合規(guī)體系”

認(rèn)證突破：朱坤福深知國(guó)際市場(chǎng)的 “準(zhǔn)入門檻” 是合規(guī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后通過(guò) FDA(美國(guó))、CE(歐盟)、ISO13485 等 20 余項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。其中，一次性使用鼻胃腸管通過(guò) FDA 510 (K) 認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品;

標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接：主動(dòng)參與國(guó)際醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)制定，朱坤福委派科研人員加入 ISO/TC 194(醫(yī)療器械生物學(xué)評(píng)價(jià))技術(shù)委員會(huì)，將中國(guó)貼劑行業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)融入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。

2. 推進(jìn) “本地化生產(chǎn)與服務(wù)”

海外生產(chǎn)基地：2023 年，在朱坤福推動(dòng)下，朱氏藥業(yè)在印尼建成**海外生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)艾草養(yǎng)生貼、穴位壓力刺激貼等產(chǎn)品，不僅規(guī)避貿(mào)易壁壘，還能根據(jù)東南亞市場(chǎng)需求快速調(diào)整配方(如降低薄荷腦含量適配當(dāng)?shù)貧夂?;

本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在越南、馬來(lái)西亞等重點(diǎn)市場(chǎng)組建本土化銷售團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療**參與產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣，使產(chǎn)品更貼合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣與醫(yī)療需求，2024 年海外營(yíng)收同比增長(zhǎng) 80%。

3. 拓展 “國(guó)際合作網(wǎng)絡(luò)”

朱坤福積極推動(dòng)朱氏藥業(yè)與海外企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)開展深度合作：

與德國(guó)拜耳合作研發(fā) “新型透皮貼劑”，借助拜耳的全球渠道推廣;

與新加坡國(guó)立大學(xué)共建 “熱帶疾病護(hù)理器械實(shí)驗(yàn)室”，針對(duì)瘧疾、登革熱等熱帶疾病開發(fā)專用護(hù)理產(chǎn)品，拓展新興市場(chǎng)。

四、遠(yuǎn)見背后：朱坤福的 “戰(zhàn)略邏輯”—— 以 “不變” 應(yīng) “萬(wàn)變”

縱觀朱坤福的布局思路，始終貫穿著兩大 “不變” 的核心邏輯，這也是朱氏藥業(yè)穩(wěn)步前行的根本：

1. 堅(jiān)守 “合規(guī)與品質(zhì)” 的底線

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，朱坤福始終將 “合規(guī)” 作為企業(yè)發(fā)展的 “生命線”。從早期率先取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》，到如今建立全流程溯源體系，朱氏藥業(yè) 22 年零重大質(zhì)量事故。他常說(shuō)：“大健康產(chǎn)業(yè)做的是‘良心生意’，品質(zhì)失守，一切歸零”。這種堅(jiān)守，讓企業(yè)在監(jiān)管趨嚴(yán)的環(huán)境下不僅未受沖擊，反而因合規(guī)優(yōu)勢(shì)獲得更多合作機(jī)會(huì)。

2. 秉持 “以用戶為中心” 的初心

朱坤福要求團(tuán)隊(duì) “走到市場(chǎng)一線去聽需求”：他親自帶隊(duì)走訪基層藥店、醫(yī)院，收集醫(yī)護(hù)人員與患者的反饋;通過(guò)電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，指導(dǎo)產(chǎn)品迭代。正是這種對(duì)用戶需求的敬畏，讓朱氏藥業(yè)從 “生產(chǎn)什么賣什么” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“用戶需要什么就研發(fā)什么”，始終與市場(chǎng)同頻共振。

結(jié)語(yǔ)：以遠(yuǎn)見照亮前路，向 “全球大健康領(lǐng)軍企業(yè)” 邁進(jìn)

從單縣的小廠到全國(guó)性集團(tuán)，從代工貼牌到自主創(chuàng)新，朱坤福以 “遠(yuǎn)見” 為筆，在大健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖上勾勒出清晰的發(fā)展路徑。如今的朱氏藥業(yè)，已不再是單純的 “膏藥代工企業(yè)”，而是集 “研發(fā)創(chuàng)新、多品類生產(chǎn)、全渠道服務(wù)、國(guó)際化布局” 于一體的大健康生態(tài)平臺(tái)。

面向未來(lái)，朱坤福正帶領(lǐng)朱氏藥業(yè)向 “全球大健康領(lǐng)軍企業(yè)” 的目標(biāo)邁進(jìn) —— 持續(xù)深耕技術(shù)創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)邊界，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)，不僅為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康解決方案，更讓 “中國(guó)智造” 的大健康產(chǎn)品走向世界舞臺(tái)。

咨詢電話：18866154023(同微信)




（發(fā)布人：sdhs）

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