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從“加工業(yè)務(wù)共享共建”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高產(chǎn)業(yè)“織網(wǎng)”實(shí)踐
從“加工業(yè)務(wù)共享共建”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高產(chǎn)業(yè)“織網(wǎng)”實(shí)踐
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蘇商會(huì)
2026-02-10 09:37 -
文：
楊雨
近日，蘇商全媒體走進(jìn)南京藍(lán)聯(lián)盟科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)聯(lián)盟”），專(zhuān)訪董事長(zhǎng)胥保高，聆聽(tīng)其在務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)路上的攻堅(jiān)與深耕，探尋藍(lán)聯(lián)盟模式的成長(zhǎng)密碼與發(fā)展實(shí)踐。
在南京溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，一座現(xiàn)代化電子制造共享產(chǎn)業(yè)園----藍(lán)聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園， 正悄然重塑當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的生存發(fā)展格局。園區(qū)內(nèi)摒棄宏大標(biāo)語(yǔ)堆砌，唯有產(chǎn)能共享、設(shè)備共用、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的務(wù)實(shí)實(shí)踐深耕落地。藍(lán)聯(lián)盟電子制造共享產(chǎn)業(yè)園的崛起，源于創(chuàng)始人胥保高二十年來(lái)對(duì)市場(chǎng)需求的持續(xù)深耕與精準(zhǔn)回應(yīng)——從單一電路板設(shè)計(jì)服務(wù)起步，逐步構(gòu)建起年服務(wù)四百余家企業(yè)、累計(jì)服務(wù)超過(guò)兩千家企業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，每一步布局都精準(zhǔn)契合市場(chǎng)需求的迭代升級(jí)節(jié)奏。
近日，蘇商全媒體走進(jìn)南京藍(lán)聯(lián)盟科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)聯(lián)盟”），專(zhuān)訪董事長(zhǎng)胥保高，聆聽(tīng)其在務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)路上的攻堅(jiān)與深耕，探尋藍(lán)聯(lián)盟模式的成長(zhǎng)密碼與發(fā)展實(shí)踐。
從電路板設(shè)計(jì)師到產(chǎn)業(yè)園“鏈主”，深耕需求踏準(zhǔn)發(fā)展節(jié)點(diǎn)
胥保高的創(chuàng)業(yè)征程，始于電子制造領(lǐng)域最基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。2004年，他創(chuàng)立南京高喜，在此之前，其核心工作是為客戶提供專(zhuān)業(yè)化電路板設(shè)計(jì)服務(wù)。“我始終專(zhuān)注于這一領(lǐng)域，”胥保高談及入行初衷時(shí)坦言，對(duì)技術(shù)的執(zhí)著熱愛(ài)與對(duì)客戶需求的深刻洞察，是他創(chuàng)業(yè)路上的核心指引，也奠定了企業(yè)“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以技術(shù)匹配為支撐”的發(fā)展根基。
隨著南京高喜業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，客戶需求逐步從單一電路板設(shè)計(jì)，延伸至全流程生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。“諸多發(fā)展機(jī)遇與戰(zhàn)略決策，均源于對(duì)客戶真實(shí)需求的深度洞察與快速響應(yīng)，”胥保高回顧創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)表示。他敏銳捕捉市場(chǎng)變化，順勢(shì)推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)，從單純?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)延伸至小批量生產(chǎn)領(lǐng)域，成功完成南京高喜的首次第一個(gè)十年戰(zhàn)略升級(jí)，為后續(xù)共享模式的萌芽埋下伏筆。
2015年，南京高喜從南京市區(qū)整體遷至溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，建成并啟用兩萬(wàn)余平方米自有廠房。這一戰(zhàn)略搬遷，不僅為企業(yè)自身發(fā)展拓展了空間，更成為藍(lán)聯(lián)盟共享模式萌芽的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“我們自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)需如此龐大的空間，”胥保高坦誠(chéng)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)困境，“但不少客戶主動(dòng)提出，希望在我們園區(qū)預(yù)留部分空間，用于設(shè)備調(diào)試、物料儲(chǔ)藏，乃至現(xiàn)場(chǎng)解決部分生產(chǎn)工序難題。”這些來(lái)自市場(chǎng)一線的真實(shí)訴求，讓胥保高萌生了空間共享的想法。他率先在老廠區(qū)拿出一層空間開(kāi)展共享試點(diǎn)，“眾多企業(yè)入駐使用園區(qū)公共工位，我們甚至可提供免費(fèi)使用權(quán)益，核心初衷就是完善產(chǎn)業(yè)配套、凝聚產(chǎn)業(yè)合力。”
此次試點(diǎn)成效遠(yuǎn)超預(yù)期。截至2019年，這片共享空間已集聚數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，初步形成協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)雛形。與此同時(shí)，客戶需求持續(xù)迭代，不斷推動(dòng)這一共享模式優(yōu)化升級(jí)，向更全面、更系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同方向穩(wěn)步邁進(jìn)。
2022年下半年，規(guī)劃面積達(dá)12萬(wàn)平方米的藍(lán)聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園正式動(dòng)工建設(shè)。“我們一次性規(guī)劃建設(shè)12萬(wàn)平方米園區(qū)，”胥保高介紹，“一方面是南京高喜自身產(chǎn)能擴(kuò)張的迫切需求，另一方面，隨著共享模式認(rèn)可度持續(xù)提升，希望加入的企業(yè)日益增多，我們急需擴(kuò)大載體規(guī)模，為更多中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的共享服務(wù)。”
如今，藍(lán)聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園已成功獲評(píng)省級(jí)眾創(chuàng)空間，入駐企業(yè)已超150家，2025年園區(qū)總產(chǎn)值已達(dá)8億元，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集聚與產(chǎn)值提升的雙重突破，成為溧水經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿載體。第二個(gè)十年成功從單一制造服務(wù)公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展平臺(tái)。“我們期待后一個(gè)十年，實(shí)現(xiàn)藍(lán)聯(lián)盟整個(gè)生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高如是展望。
“八個(gè)共享”精準(zhǔn)破局，破解中小制造企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)
經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐探索與經(jīng)驗(yàn)沉淀，胥保高總結(jié)提煉出藍(lán)聯(lián)盟獨(dú)具特色的“八個(gè)共享”模式，每一項(xiàng)共享服務(wù)都精準(zhǔn)直擊中小電子制造企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)，為企業(yè)降本增效、突破發(fā)展瓶頸提供了可落地、可復(fù)制的解決方案。
人才與技術(shù)共享，依托胥保高二十余年深耕行業(yè)的資源積淀。“我們?cè)谀暇╇娮又圃祛I(lǐng)域深耕二十余年，累計(jì)服務(wù)客戶超2000家，對(duì)每一家合作客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、上下游配套需求都了如指掌。”胥保高表示，當(dāng)園區(qū)企業(yè)面臨特定技術(shù)難題、需要專(zhuān)業(yè)人才支持時(shí)，藍(lán)聯(lián)盟可快速聯(lián)動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。這種基于長(zhǎng)期實(shí)踐合作構(gòu)建的資源網(wǎng)絡(luò)，具有極強(qiáng)的不可復(fù)制性，成為藍(lán)聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
儀器儀表共享，有效破解研發(fā)型中小企業(yè)的設(shè)備投資回報(bào)率低的困境。“很多研發(fā)型企業(yè)對(duì)專(zhuān)用儀器需求迫切，但不購(gòu)置會(huì)影響研發(fā)進(jìn)度，購(gòu)置后又面臨設(shè)備利用率偏低、成本浪費(fèi)的問(wèn)題，”胥保高解釋道。為破解這一痛點(diǎn)，藍(lán)聯(lián)盟累計(jì)已經(jīng)投入超1億元購(gòu)置各類(lèi)專(zhuān)業(yè)儀器設(shè)備，面向園區(qū)中小企業(yè)全面開(kāi)放，企業(yè)可按需使用，大幅降低研發(fā)投入成本。他舉例說(shuō)明：一支專(zhuān)注于工業(yè)打印機(jī)噴頭研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，借助園區(qū)共享設(shè)備順利完成核心研發(fā)，后續(xù)成功入駐園區(qū)并獲得南京高喜戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
產(chǎn)線產(chǎn)能共享，為企業(yè)提供靈活高效的生產(chǎn)解決方案。“部分企業(yè)存在生產(chǎn)不均衡痛點(diǎn)——訂單旺季時(shí)，即便配備100名工人仍難以滿足需求；訂單淡季時(shí)，10名工人即可完成日常運(yùn)營(yíng)，造成人力與產(chǎn)能雙重浪費(fèi)。”胥保高分析道。針對(duì)這一問(wèn)題，園區(qū)重點(diǎn)建設(shè)12條SMT產(chǎn)線及十余條插件產(chǎn)線，可根據(jù)入駐企業(yè)訂單情況靈活調(diào)配產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)資源高效利用。據(jù)他舉例測(cè)算，一家電力設(shè)備企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給園區(qū)共享產(chǎn)線后，綜合生產(chǎn)成本降低30%至40%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到顯著提升，其它行業(yè)或多或少也將可見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。
資質(zhì)資源共享，助力中小企業(yè)突破市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。“藍(lán)聯(lián)盟自身已具備軍工資質(zhì)、汽車(chē)資質(zhì)、醫(yī)療資質(zhì)等多項(xiàng)高端資質(zhì)，”胥保高介紹，此類(lèi)資質(zhì)申請(qǐng)認(rèn)證對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言門(mén)檻高、難度大，是制約其拓展高端市場(chǎng)的核心瓶頸。通過(guò)園區(qū)資質(zhì)共享機(jī)制，入駐企業(yè)可依托藍(lán)聯(lián)盟資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，承接更高端訂單，有效拓寬市場(chǎng)空間，加速成長(zhǎng)步伐。
客戶市場(chǎng)共享，構(gòu)建多元協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。園區(qū)匯聚軍工、電力、醫(yī)療、汽車(chē)、通信、工控等多個(gè)領(lǐng)域的智能制造企業(yè)，形成上下游聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生態(tài)合作體系。同時(shí)，依托南京產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)客廳，藍(lán)聯(lián)盟精準(zhǔn)鏈接政府、商會(huì)等優(yōu)質(zhì)資源，為園區(qū)企業(yè)搭建市場(chǎng)拓展橋梁，助力企業(yè)對(duì)接更多合作機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏。
配套產(chǎn)業(yè)鏈共享，打造全流程協(xié)同的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。胥保高主動(dòng)將鈑金、機(jī)械加工、注塑、模具等配套制造企業(yè)引入園區(qū)，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)近距離協(xié)同。“客戶入駐園區(qū)后，可實(shí)現(xiàn)從核心生產(chǎn)到配套加工的一站式服務(wù)，無(wú)需跨區(qū)域?qū)樱蠓嵘a(chǎn)效率同時(shí)降低周轉(zhuǎn)成本。”他表示，園區(qū)內(nèi)企業(yè)深度協(xié)作，有效規(guī)避外部合作中常見(jiàn)的推諉扯皮、尺寸不符等問(wèn)題，徹底杜絕電路板與外殼尺寸不匹配等隱患，既降低溝通成本，又提升產(chǎn)品合格率，同時(shí)催生更多跨企業(yè)合作機(jī)遇。
產(chǎn)研投創(chuàng)共享，搭建產(chǎn)業(yè)與資本對(duì)接的便捷橋梁。藍(lán)聯(lián)盟與多家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)建立深度合作，雙向推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源高效匹配。“對(duì)園區(qū)企業(yè)而言，可更便捷對(duì)接投資方、破解融資難題；對(duì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)而言，能精準(zhǔn)挖掘優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)型項(xiàng)目、降低投資風(fēng)險(xiǎn)。”胥保高表示，這一模式有效打通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本賦能堵點(diǎn)，助力園區(qū)企業(yè)加速成長(zhǎng)。
資金政策共享，讓中小企業(yè)充分享受政策紅利。“溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)藍(lán)聯(lián)盟給予高度支持，出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)扶持政策覆蓋整個(gè)園區(qū)，”胥保高介紹，園區(qū)將政府各項(xiàng)政策紅利全額傳導(dǎo)至入駐企業(yè)，切實(shí)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、緩解資金壓力。此外，地方政府還在園區(qū)周邊預(yù)留近百畝土地，為藍(lán)聯(lián)盟二期建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)保障，助力園區(qū)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、服務(wù)能力不斷提升。
“動(dòng)態(tài)平衡”謀發(fā)展，順勢(shì)而為顯務(wù)實(shí)初心
藍(lán)聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園的成長(zhǎng)之路并非一帆風(fēng)順，同樣面臨諸多挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。“園區(qū)建設(shè)過(guò)程中，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是初期預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，”胥保高坦誠(chéng)，“資金投入遠(yuǎn)超預(yù)期，僅土建工程就投入4億余元，后續(xù)設(shè)備采購(gòu)又追加1億余元，巨大的資金壓力曾讓我們面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。”面對(duì)困境，他始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)原則，采取分階段建設(shè)、穩(wěn)步推進(jìn)策略，同時(shí)積極對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，獲得多方資金支持，有效緩解資金壓力，確保園區(qū)建設(shè)順利推進(jìn)。
園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理與地理位置，也是初期面臨的實(shí)際難題。“我們最初并無(wú)專(zhuān)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此始終與入駐企業(yè)密切溝通，共同探討優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、提升服務(wù)質(zhì)量的路徑，力求為企業(yè)提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，”胥保高誠(chéng)懇表示。為破解運(yùn)營(yíng)短板、彌補(bǔ)地理位置先天不足，他專(zhuān)門(mén)引入專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全面完善園區(qū)配套服務(wù)體系，優(yōu)化管理模式，逐步提升園區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力。
談及共享制造的未來(lái)發(fā)展，胥保高的判斷既具遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，又保持務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎。“共享制造無(wú)疑是未來(lái)制造業(yè)的發(fā)展方向，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)成本控制、配套完善的要求不斷提升，若一味追求全鏈條自建，將難以形成成本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，”他分析道。但在具體發(fā)展規(guī)劃上，他卻十分克制：“我們不會(huì)制定過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，時(shí)代發(fā)展日新月異，市場(chǎng)需求不斷變化，我們始終以客戶需求為導(dǎo)向，順勢(shì)而為、穩(wěn)步推進(jìn)，秉持務(wù)實(shí)發(fā)展理念，走一步、穩(wěn)一步、強(qiáng)一步。”
在胥保高看來(lái)，園區(qū)發(fā)展的成功與否，核心有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是能否為入駐企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值、助力企業(yè)成長(zhǎng)；二是園區(qū)規(guī)模與產(chǎn)值能否穩(wěn)步增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“未來(lái)，我們將持續(xù)推動(dòng)園區(qū)‘做全做強(qiáng)’，不斷完善配套服務(wù)體系、優(yōu)化共享模式，助力入駐企業(yè)規(guī)避發(fā)展彎路、實(shí)現(xiàn)高效成長(zhǎng)，”他表示，若藍(lán)聯(lián)盟共享模式持續(xù)驗(yàn)證成功，將考慮在其他地區(qū)復(fù)制推廣，讓這一模式惠及更多中小制造企業(yè)。
回顧二十余年創(chuàng)業(yè)歷程，胥保高總結(jié)的核心經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)潔而深刻：“認(rèn)準(zhǔn)正確方向，持之以恒深耕細(xì)作，不盲目跟風(fēng)、不急于求成。”他特別強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)要“深耕自身擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域”，藍(lán)聯(lián)盟的每一步拓展，都始終立足南京高喜的制造根基，不盲目跨界、不脫離實(shí)際，這也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于有志于高端制造領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的年輕人，他給出樸實(shí)中肯的建議：“方向要精準(zhǔn)，信念要堅(jiān)定，但切忌好高騖遠(yuǎn)；要清晰把握發(fā)展節(jié)奏，明確不同階段的核心任務(wù)，過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)往往脫離實(shí)際，難以落地見(jiàn)效。”
如今，藍(lán)聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園已構(gòu)建起獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，園區(qū)內(nèi)企業(yè)早已超越空間上的“鄰居”關(guān)系，成為產(chǎn)業(yè)鏈上深度綁定、協(xié)同共贏的合作伙伴。二十余年深耕不輟，胥保高完成了從電路板設(shè)計(jì)師到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者的華麗蛻變。他的創(chuàng)業(yè)故事，生動(dòng)詮釋了中國(guó)制造業(yè)者最寶貴的務(wù)實(shí)與創(chuàng)新品質(zhì)——在解決行業(yè)具體痛點(diǎn)中挖掘價(jià)值，在回應(yīng)市場(chǎng)真實(shí)需求中開(kāi)拓前行。這種源于實(shí)踐、服務(wù)實(shí)踐、迭代于實(shí)踐的創(chuàng)新模式，正是中國(guó)制造業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中保持發(fā)展韌性、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)縮影。
從一張電路板設(shè)計(jì)桌，到協(xié)同150余家企業(yè)服務(wù)超2000家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)；從簡(jiǎn)單加工業(yè)務(wù)共享共建，到全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮，胥保高的從點(diǎn)到線再到面的織網(wǎng)實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)軌跡，勾勒出中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的特色路徑——在回應(yīng)市場(chǎng)需求中自然生長(zhǎng)，在破解產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)中形成模式，在協(xié)同共贏中實(shí)現(xiàn)突破。藍(lán)聯(lián)盟的實(shí)踐充分證明，共享制造并非抽象理念，而是可落地、可復(fù)制、可推廣的實(shí)踐成果，為廣大中小制造企業(yè)提供了抱團(tuán)發(fā)展、協(xié)同共贏的可行路徑。展望未來(lái)，隨著共享模式持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，藍(lán)聯(lián)盟將持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入更多新動(dòng)能。
在南京溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，一座現(xiàn)代化電子制造共享產(chǎn)業(yè)園----藍(lán)聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園， 正悄然重塑當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的生存發(fā)展格局。園區(qū)內(nèi)摒棄宏大標(biāo)語(yǔ)堆砌，唯有產(chǎn)能共享、設(shè)備共用、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的務(wù)實(shí)實(shí)踐深耕落地。藍(lán)聯(lián)盟電子制造共享產(chǎn)業(yè)園的崛起，源于創(chuàng)始人胥保高二十年來(lái)對(duì)市場(chǎng)需求的持續(xù)深耕與精準(zhǔn)回應(yīng)——從單一電路板設(shè)計(jì)服務(wù)起步，逐步構(gòu)建起年服務(wù)四百余家企業(yè)、累計(jì)服務(wù)超過(guò)兩千家企業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，每一步布局都精準(zhǔn)契合市場(chǎng)需求的迭代升級(jí)節(jié)奏。
近日，蘇商全媒體走進(jìn)南京藍(lán)聯(lián)盟科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)聯(lián)盟”），專(zhuān)訪董事長(zhǎng)胥保高，聆聽(tīng)其在務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)路上的攻堅(jiān)與深耕，探尋藍(lán)聯(lián)盟模式的成長(zhǎng)密碼與發(fā)展實(shí)踐。
從電路板設(shè)計(jì)師到產(chǎn)業(yè)園“鏈主”，深耕需求踏準(zhǔn)發(fā)展節(jié)點(diǎn)
胥保高的創(chuàng)業(yè)征程，始于電子制造領(lǐng)域最基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。2004年，他創(chuàng)立南京高喜，在此之前，其核心工作是為客戶提供專(zhuān)業(yè)化電路板設(shè)計(jì)服務(wù)。“我始終專(zhuān)注于這一領(lǐng)域，”胥保高談及入行初衷時(shí)坦言，對(duì)技術(shù)的執(zhí)著熱愛(ài)與對(duì)客戶需求的深刻洞察，是他創(chuàng)業(yè)路上的核心指引，也奠定了企業(yè)“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以技術(shù)匹配為支撐”的發(fā)展根基。
隨著南京高喜業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，客戶需求逐步從單一電路板設(shè)計(jì)，延伸至全流程生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。“諸多發(fā)展機(jī)遇與戰(zhàn)略決策，均源于對(duì)客戶真實(shí)需求的深度洞察與快速響應(yīng)，”胥保高回顧創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)表示。他敏銳捕捉市場(chǎng)變化，順勢(shì)推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)，從單純?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)延伸至小批量生產(chǎn)領(lǐng)域，成功完成南京高喜的首次第一個(gè)十年戰(zhàn)略升級(jí)，為后續(xù)共享模式的萌芽埋下伏筆。
2015年，南京高喜從南京市區(qū)整體遷至溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，建成并啟用兩萬(wàn)余平方米自有廠房。這一戰(zhàn)略搬遷，不僅為企業(yè)自身發(fā)展拓展了空間，更成為藍(lán)聯(lián)盟共享模式萌芽的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“我們自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)需如此龐大的空間，”胥保高坦誠(chéng)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)困境，“但不少客戶主動(dòng)提出，希望在我們園區(qū)預(yù)留部分空間，用于設(shè)備調(diào)試、物料儲(chǔ)藏，乃至現(xiàn)場(chǎng)解決部分生產(chǎn)工序難題。”這些來(lái)自市場(chǎng)一線的真實(shí)訴求，讓胥保高萌生了空間共享的想法。他率先在老廠區(qū)拿出一層空間開(kāi)展共享試點(diǎn)，“眾多企業(yè)入駐使用園區(qū)公共工位，我們甚至可提供免費(fèi)使用權(quán)益，核心初衷就是完善產(chǎn)業(yè)配套、凝聚產(chǎn)業(yè)合力。”
此次試點(diǎn)成效遠(yuǎn)超預(yù)期。截至2019年，這片共享空間已集聚數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，初步形成協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)雛形。與此同時(shí)，客戶需求持續(xù)迭代，不斷推動(dòng)這一共享模式優(yōu)化升級(jí)，向更全面、更系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同方向穩(wěn)步邁進(jìn)。
2022年下半年，規(guī)劃面積達(dá)12萬(wàn)平方米的藍(lán)聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園正式動(dòng)工建設(shè)。“我們一次性規(guī)劃建設(shè)12萬(wàn)平方米園區(qū)，”胥保高介紹，“一方面是南京高喜自身產(chǎn)能擴(kuò)張的迫切需求，另一方面，隨著共享模式認(rèn)可度持續(xù)提升，希望加入的企業(yè)日益增多，我們急需擴(kuò)大載體規(guī)模，為更多中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的共享服務(wù)。”
如今，藍(lán)聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園已成功獲評(píng)省級(jí)眾創(chuàng)空間，入駐企業(yè)已超150家，2025年園區(qū)總產(chǎn)值已達(dá)8億元，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集聚與產(chǎn)值提升的雙重突破，成為溧水經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿載體。第二個(gè)十年成功從單一制造服務(wù)公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展平臺(tái)。“我們期待后一個(gè)十年，實(shí)現(xiàn)藍(lán)聯(lián)盟整個(gè)生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高如是展望。
“八個(gè)共享”精準(zhǔn)破局，破解中小制造企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)
經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐探索與經(jīng)驗(yàn)沉淀，胥保高總結(jié)提煉出藍(lán)聯(lián)盟獨(dú)具特色的“八個(gè)共享”模式，每一項(xiàng)共享服務(wù)都精準(zhǔn)直擊中小電子制造企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)，為企業(yè)降本增效、突破發(fā)展瓶頸提供了可落地、可復(fù)制的解決方案。
人才與技術(shù)共享，依托胥保高二十余年深耕行業(yè)的資源積淀。“我們?cè)谀暇╇娮又圃祛I(lǐng)域深耕二十余年，累計(jì)服務(wù)客戶超2000家，對(duì)每一家合作客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、上下游配套需求都了如指掌。”胥保高表示，當(dāng)園區(qū)企業(yè)面臨特定技術(shù)難題、需要專(zhuān)業(yè)人才支持時(shí)，藍(lán)聯(lián)盟可快速聯(lián)動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。這種基于長(zhǎng)期實(shí)踐合作構(gòu)建的資源網(wǎng)絡(luò)，具有極強(qiáng)的不可復(fù)制性，成為藍(lán)聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
儀器儀表共享，有效破解研發(fā)型中小企業(yè)的設(shè)備投資回報(bào)率低的困境。“很多研發(fā)型企業(yè)對(duì)專(zhuān)用儀器需求迫切，但不購(gòu)置會(huì)影響研發(fā)進(jìn)度，購(gòu)置后又面臨設(shè)備利用率偏低、成本浪費(fèi)的問(wèn)題，”胥保高解釋道。為破解這一痛點(diǎn)，藍(lán)聯(lián)盟累計(jì)已經(jīng)投入超1億元購(gòu)置各類(lèi)專(zhuān)業(yè)儀器設(shè)備，面向園區(qū)中小企業(yè)全面開(kāi)放，企業(yè)可按需使用，大幅降低研發(fā)投入成本。他舉例說(shuō)明：一支專(zhuān)注于工業(yè)打印機(jī)噴頭研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，借助園區(qū)共享設(shè)備順利完成核心研發(fā)，后續(xù)成功入駐園區(qū)并獲得南京高喜戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
產(chǎn)線產(chǎn)能共享，為企業(yè)提供靈活高效的生產(chǎn)解決方案。“部分企業(yè)存在生產(chǎn)不均衡痛點(diǎn)——訂單旺季時(shí)，即便配備100名工人仍難以滿足需求；訂單淡季時(shí)，10名工人即可完成日常運(yùn)營(yíng)，造成人力與產(chǎn)能雙重浪費(fèi)。”胥保高分析道。針對(duì)這一問(wèn)題，園區(qū)重點(diǎn)建設(shè)12條SMT產(chǎn)線及十余條插件產(chǎn)線，可根據(jù)入駐企業(yè)訂單情況靈活調(diào)配產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)資源高效利用。據(jù)他舉例測(cè)算，一家電力設(shè)備企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給園區(qū)共享產(chǎn)線后，綜合生產(chǎn)成本降低30%至40%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到顯著提升，其它行業(yè)或多或少也將可見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。
資質(zhì)資源共享，助力中小企業(yè)突破市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。“藍(lán)聯(lián)盟自身已具備軍工資質(zhì)、汽車(chē)資質(zhì)、醫(yī)療資質(zhì)等多項(xiàng)高端資質(zhì)，”胥保高介紹，此類(lèi)資質(zhì)申請(qǐng)認(rèn)證對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言門(mén)檻高、難度大，是制約其拓展高端市場(chǎng)的核心瓶頸。通過(guò)園區(qū)資質(zhì)共享機(jī)制，入駐企業(yè)可依托藍(lán)聯(lián)盟資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，承接更高端訂單，有效拓寬市場(chǎng)空間，加速成長(zhǎng)步伐。
客戶市場(chǎng)共享，構(gòu)建多元協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。園區(qū)匯聚軍工、電力、醫(yī)療、汽車(chē)、通信、工控等多個(gè)領(lǐng)域的智能制造企業(yè)，形成上下游聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生態(tài)合作體系。同時(shí)，依托南京產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)客廳，藍(lán)聯(lián)盟精準(zhǔn)鏈接政府、商會(huì)等優(yōu)質(zhì)資源，為園區(qū)企業(yè)搭建市場(chǎng)拓展橋梁，助力企業(yè)對(duì)接更多合作機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏。
配套產(chǎn)業(yè)鏈共享，打造全流程協(xié)同的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。胥保高主動(dòng)將鈑金、機(jī)械加工、注塑、模具等配套制造企業(yè)引入園區(qū)，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)近距離協(xié)同。“客戶入駐園區(qū)后，可實(shí)現(xiàn)從核心生產(chǎn)到配套加工的一站式服務(wù)，無(wú)需跨區(qū)域?qū)樱蠓嵘a(chǎn)效率同時(shí)降低周轉(zhuǎn)成本。”他表示，園區(qū)內(nèi)企業(yè)深度協(xié)作，有效規(guī)避外部合作中常見(jiàn)的推諉扯皮、尺寸不符等問(wèn)題，徹底杜絕電路板與外殼尺寸不匹配等隱患，既降低溝通成本，又提升產(chǎn)品合格率，同時(shí)催生更多跨企業(yè)合作機(jī)遇。
產(chǎn)研投創(chuàng)共享，搭建產(chǎn)業(yè)與資本對(duì)接的便捷橋梁。藍(lán)聯(lián)盟與多家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)建立深度合作，雙向推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源高效匹配。“對(duì)園區(qū)企業(yè)而言，可更便捷對(duì)接投資方、破解融資難題；對(duì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)而言，能精準(zhǔn)挖掘優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)型項(xiàng)目、降低投資風(fēng)險(xiǎn)。”胥保高表示，這一模式有效打通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本賦能堵點(diǎn)，助力園區(qū)企業(yè)加速成長(zhǎng)。
資金政策共享，讓中小企業(yè)充分享受政策紅利。“溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)藍(lán)聯(lián)盟給予高度支持，出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)扶持政策覆蓋整個(gè)園區(qū)，”胥保高介紹，園區(qū)將政府各項(xiàng)政策紅利全額傳導(dǎo)至入駐企業(yè)，切實(shí)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、緩解資金壓力。此外，地方政府還在園區(qū)周邊預(yù)留近百畝土地，為藍(lán)聯(lián)盟二期建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)保障，助力園區(qū)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、服務(wù)能力不斷提升。
“動(dòng)態(tài)平衡”謀發(fā)展，順勢(shì)而為顯務(wù)實(shí)初心
藍(lán)聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園的成長(zhǎng)之路并非一帆風(fēng)順，同樣面臨諸多挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。“園區(qū)建設(shè)過(guò)程中，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是初期預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，”胥保高坦誠(chéng)，“資金投入遠(yuǎn)超預(yù)期，僅土建工程就投入4億余元，后續(xù)設(shè)備采購(gòu)又追加1億余元，巨大的資金壓力曾讓我們面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。”面對(duì)困境，他始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)原則，采取分階段建設(shè)、穩(wěn)步推進(jìn)策略，同時(shí)積極對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，獲得多方資金支持，有效緩解資金壓力，確保園區(qū)建設(shè)順利推進(jìn)。
園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理與地理位置，也是初期面臨的實(shí)際難題。“我們最初并無(wú)專(zhuān)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此始終與入駐企業(yè)密切溝通，共同探討優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、提升服務(wù)質(zhì)量的路徑，力求為企業(yè)提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，”胥保高誠(chéng)懇表示。為破解運(yùn)營(yíng)短板、彌補(bǔ)地理位置先天不足，他專(zhuān)門(mén)引入專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全面完善園區(qū)配套服務(wù)體系，優(yōu)化管理模式，逐步提升園區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力。
談及共享制造的未來(lái)發(fā)展，胥保高的判斷既具遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，又保持務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎。“共享制造無(wú)疑是未來(lái)制造業(yè)的發(fā)展方向，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)成本控制、配套完善的要求不斷提升，若一味追求全鏈條自建，將難以形成成本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，”他分析道。但在具體發(fā)展規(guī)劃上，他卻十分克制：“我們不會(huì)制定過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，時(shí)代發(fā)展日新月異，市場(chǎng)需求不斷變化，我們始終以客戶需求為導(dǎo)向，順勢(shì)而為、穩(wěn)步推進(jìn)，秉持務(wù)實(shí)發(fā)展理念，走一步、穩(wěn)一步、強(qiáng)一步。”
在胥保高看來(lái)，園區(qū)發(fā)展的成功與否，核心有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是能否為入駐企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值、助力企業(yè)成長(zhǎng)；二是園區(qū)規(guī)模與產(chǎn)值能否穩(wěn)步增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“未來(lái)，我們將持續(xù)推動(dòng)園區(qū)‘做全做強(qiáng)’，不斷完善配套服務(wù)體系、優(yōu)化共享模式，助力入駐企業(yè)規(guī)避發(fā)展彎路、實(shí)現(xiàn)高效成長(zhǎng)，”他表示，若藍(lán)聯(lián)盟共享模式持續(xù)驗(yàn)證成功，將考慮在其他地區(qū)復(fù)制推廣，讓這一模式惠及更多中小制造企業(yè)。
回顧二十余年創(chuàng)業(yè)歷程，胥保高總結(jié)的核心經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)潔而深刻：“認(rèn)準(zhǔn)正確方向，持之以恒深耕細(xì)作，不盲目跟風(fēng)、不急于求成。”他特別強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)要“深耕自身擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域”，藍(lán)聯(lián)盟的每一步拓展，都始終立足南京高喜的制造根基，不盲目跨界、不脫離實(shí)際，這也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于有志于高端制造領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的年輕人，他給出樸實(shí)中肯的建議：“方向要精準(zhǔn)，信念要堅(jiān)定，但切忌好高騖遠(yuǎn)；要清晰把握發(fā)展節(jié)奏，明確不同階段的核心任務(wù)，過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)往往脫離實(shí)際，難以落地見(jiàn)效。”
如今，藍(lán)聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園已構(gòu)建起獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，園區(qū)內(nèi)企業(yè)早已超越空間上的“鄰居”關(guān)系，成為產(chǎn)業(yè)鏈上深度綁定、協(xié)同共贏的合作伙伴。二十余年深耕不輟，胥保高完成了從電路板設(shè)計(jì)師到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者的華麗蛻變。他的創(chuàng)業(yè)故事，生動(dòng)詮釋了中國(guó)制造業(yè)者最寶貴的務(wù)實(shí)與創(chuàng)新品質(zhì)——在解決行業(yè)具體痛點(diǎn)中挖掘價(jià)值，在回應(yīng)市場(chǎng)真實(shí)需求中開(kāi)拓前行。這種源于實(shí)踐、服務(wù)實(shí)踐、迭代于實(shí)踐的創(chuàng)新模式，正是中國(guó)制造業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中保持發(fā)展韌性、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)縮影。
從一張電路板設(shè)計(jì)桌，到協(xié)同150余家企業(yè)服務(wù)超2000家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)；從簡(jiǎn)單加工業(yè)務(wù)共享共建，到全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮，胥保高的從點(diǎn)到線再到面的織網(wǎng)實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)軌跡，勾勒出中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的特色路徑——在回應(yīng)市場(chǎng)需求中自然生長(zhǎng)，在破解產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)中形成模式，在協(xié)同共贏中實(shí)現(xiàn)突破。藍(lán)聯(lián)盟的實(shí)踐充分證明，共享制造并非抽象理念，而是可落地、可復(fù)制、可推廣的實(shí)踐成果，為廣大中小制造企業(yè)提供了抱團(tuán)發(fā)展、協(xié)同共贏的可行路徑。展望未來(lái)，隨著共享模式持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，藍(lán)聯(lián)盟將持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入更多新動(dòng)能。