集采之下，這家江蘇藥企如何突出重圍？
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蘇商會(huì)
2022-02-28 16:51 -
文：
楊冠亞
“生產(chǎn)藥物的制造業(yè)企業(yè)，說一千道一萬(wàn)，都得看藥是否有療效，是否有可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以千紅的經(jīng)營(yíng)法則就是以市場(chǎng)為本，以人為本?！蓖踺V說。
從1980年到2021年，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模從不到80億元增長(zhǎng)到了近3萬(wàn)億元。這樣的高速增長(zhǎng)背后，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大省的江蘇功不可沒。如今，生物醫(yī)藥已經(jīng)成為江蘇制造業(yè)一張靚麗的產(chǎn)業(yè)名片，早在2020年，江蘇的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模就超過4000億元，位列全國(guó)第一。而在2021年公布的《全球1000強(qiáng)藥企報(bào)告》中，有關(guān)生物技術(shù)方面，江蘇上升至全球第六位，甚至超過韓國(guó)。
在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，江蘇的醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。不少醫(yī)藥企業(yè)從過去以量取勝的仿制藥盈利模式，到如今用創(chuàng)研實(shí)力鞏固企業(yè)根基。在江蘇，幾乎每一座城市都有這樣代表性的藥企。
常州千紅生化制藥股份有限公司（下稱“千紅制藥”），這家常州的老牌藥企，前身是1979年成立的常州生物化學(xué)制藥廠，如今上榜中國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)（化藥百?gòu)?qiáng)），也是國(guó)內(nèi)前五大肝素原料藥出口企業(yè)之一。2012年，由王耀方董事長(zhǎng)一手打造的千紅制藥已經(jīng)上市，彼時(shí)的王軻剛走出校園，來到千紅，從市場(chǎng)部的基層職員起步，到如今已經(jīng)成為總經(jīng)理5年。在這期間，千紅的發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化？作為“子承父業(yè)”典型故事的主角，王軻又有著怎樣的企業(yè)管理哲學(xué)？
創(chuàng)新藥和仿制藥
談及醫(yī)藥行業(yè)，創(chuàng)研、仿制藥、國(guó)家政策是幾個(gè)老生常談的話題。國(guó)內(nèi)藥企的領(lǐng)頭羊恒瑞，便是典型的仿制藥轉(zhuǎn)創(chuàng)新的企業(yè)。像這樣出身的藥企，在國(guó)內(nèi)比比皆是。但在2007年以前，藥品審批標(biāo)準(zhǔn)較低，很多中小藥企為了追逐利潤(rùn)，生產(chǎn)技術(shù)含量低、需求量大的低端仿制藥藥（諸如抗生素），再依靠低價(jià)在市場(chǎng)扎堆競(jìng)爭(zhēng)。
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，仿制藥都是和低端藥品掛鉤的代名詞。而國(guó)家集采政策的大力推行改變了以往“研發(fā)不強(qiáng)，扎堆低端”的現(xiàn)狀，仿制藥利潤(rùn)被打壓，低技術(shù)含量的藥企出局，過去靠量取勝的道路儼然行不通，唯有加強(qiáng)自身技術(shù)研發(fā)能力的藥企才能長(zhǎng)久發(fā)展。
而千紅，盡管一開始也是走仿制藥品的路線，但相較于盲目生產(chǎn)大眾化藥品的企業(yè)，千紅的規(guī)劃更為清晰、長(zhǎng)遠(yuǎn)。
王軻介紹，早期千紅選擇的仿制藥路線，是對(duì)技術(shù)門檻要求較高的生化藥物類，而在當(dāng)時(shí)普遍選擇低端藥物仿制的市場(chǎng)來說，這本身就是一種創(chuàng)新。并且，千紅還在生化藥物方向上做了積極的質(zhì)量提高，包括對(duì)臨床適應(yīng)癥的拓展。用如今的話來說，千紅在生化藥物的路線中“深耕”，而不是僅為逐利去漫天撒網(wǎng)。
正是這樣“精耕細(xì)作”式的規(guī)劃，讓千紅有了穩(wěn)健發(fā)展的基石。
“千紅一直以來秉持著產(chǎn)品要專精特新的理念，不會(huì)選擇去做大路貨，短時(shí)間內(nèi)做這種產(chǎn)品雖然能提升銷售規(guī)模，但這無法讓企業(yè)具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力，一旦面臨集采，公司受到的打擊是十分巨大的。因此，千紅的產(chǎn)品一定要有技術(shù)門檻，能進(jìn)入到相同領(lǐng)域的企業(yè)相對(duì)較少，這樣才能形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”王軻說到。
如今的千紅已經(jīng)加速創(chuàng)新藥布局，創(chuàng)新力已經(jīng)成為千紅未來發(fā)展的動(dòng)力。而上市，則讓千紅的創(chuàng)新版圖迎來了爆發(fā)式的發(fā)展。2011年，千紅成立江蘇眾紅生物工程創(chuàng)藥研究院有限公司，專門從事生物大分子創(chuàng)新藥物的研發(fā)。2016年，千紅控股常州英諾升康生物醫(yī)藥科技有限公司，填補(bǔ)了小分子化學(xué)藥物研發(fā)的空白。2018年，千紅創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)化投資項(xiàng)目開工，將建成符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的抗腫瘤及心血管等創(chuàng)新藥物的研發(fā)與生產(chǎn)基地。
細(xì)數(shù)千紅在創(chuàng)新上做的努力，王軻表示，從十年前開始，千紅每年都會(huì)在這方面投下上億的資金，如今也快到了開花結(jié)果的階段。比起有些藥企只在ppt上呈現(xiàn)的“創(chuàng)新”，王軻不無驕傲地說：“千紅的創(chuàng)新絕對(duì)不是空口而談，目前我們有六個(gè)創(chuàng)新性的產(chǎn)品進(jìn)入臨床階段，其中五個(gè)是原研的，有的即將進(jìn)入二期，也有的在最后準(zhǔn)備階段。在未來的3~5年，千紅將迎來收獲期。”
據(jù)透露，千紅的創(chuàng)新藥研發(fā)將集中在靶向抗腫瘤、心腦血管重大疾病，還有罕見病治療等方面。
經(jīng)營(yíng)奧義：市場(chǎng)為本，以人為本
“生產(chǎn)藥物的制造業(yè)企業(yè)，說一千道一萬(wàn)，都得看藥是否有療效，是否有可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以千紅的經(jīng)營(yíng)法則就是以市場(chǎng)為本，以人為本。”王軻說。
以市場(chǎng)為本，做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，但更專業(yè)、更精湛。與其說是市場(chǎng)在為千紅導(dǎo)向，不如說是患者在為千紅導(dǎo)向。不做“大路貨”的千紅從一開始在生化藥物領(lǐng)域深耕，不斷拓展藥物臨床適應(yīng)癥，到如今開拓創(chuàng)新藥研發(fā)版圖，可謂腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打。而很多企業(yè)夢(mèng)寐以求，視之為終身目標(biāo)的上市，在王軻眼里也不過是讓千紅的創(chuàng)新版圖有了更方便的資金募集途徑。
千紅“量體裁衣”式的發(fā)展規(guī)劃，更是方方面面體現(xiàn)了可持續(xù)性。
“我們?cè)谥贫ㄑ邪l(fā)路徑的時(shí)候，一定是選擇和我們自身發(fā)展相匹配的，而不是大而雜的。比如沿著我們的精準(zhǔn)的靶向抗腫瘤、精準(zhǔn)的蛋白修飾工程藥物等等，沿著對(duì)我們的一些經(jīng)典藥物進(jìn)行修飾，使它發(fā)揮更好的效能。包括針對(duì)基因工程重組，以及一些重大疾病的管線持續(xù)深入地去完善精進(jìn)，這樣千紅發(fā)展的目標(biāo)就會(huì)非常明確。”王軻介紹。
去年12月24日，千紅的依諾肝素鈉注射液通過一致性評(píng)價(jià)，成為國(guó)內(nèi)第二家過評(píng)的企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)肝素類原料藥進(jìn)出口的主力軍企業(yè)之一。肝素是為目前使用范圍最廣、臨床凝血作用最有效的抗凝血常見的藥物之一，被廣泛應(yīng)用于心腦血管手術(shù)、關(guān)節(jié)置換、透析等各類手術(shù)和治療中，而新冠疫情的出現(xiàn)，更是讓全球的肝素需求又上了一個(gè)臺(tái)階。在中國(guó)，能夠做肝素原料藥的企業(yè)不多，而做精的更是少有，千紅卻在原有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上不斷精進(jìn)，衍生出更多其他療效的藥物。
作為民營(yíng)企業(yè)，千紅難能可貴的是不盲目擴(kuò)張，不盲目復(fù)制龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路徑，而是在時(shí)代的洪流中始終保持自己的創(chuàng)新發(fā)展道路，不斷為自身的產(chǎn)品線賦予新的時(shí)代含義，在原有的基礎(chǔ)上，用創(chuàng)新為患者探尋更多的可能。
企業(yè)管理，實(shí)踐就是學(xué)習(xí)
作為企業(yè)家二代的王軻，被問及從進(jìn)入千紅到管理千紅的經(jīng)歷，他淡淡地說：“好像一切都還挺順理成章的。”
王軻的履歷十分亮眼，2002年，他憑借優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入南京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)系學(xué)習(xí)，被保送研究生，獲得碩博連讀資格。2009年，他又獲得該年度的國(guó)家留學(xué)生資助，以聯(lián)合培養(yǎng)博士研究生身份公派赴美國(guó)德克薩斯大學(xué)圣安東尼奧健康科學(xué)中心進(jìn)行科研工作。在海外完成博士論文并獲得分子生物學(xué)博士學(xué)位后，2011年王軻回國(guó)，2012年正式加入千紅。
作為一位高層管理者來說，和很多專業(yè)學(xué)習(xí)金融管理的企業(yè)家不同，王軻屬于實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)術(shù)派。他認(rèn)為，更加專業(yè)的學(xué)術(shù)背景對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有很大的積極影響——像千紅這樣的制藥企業(yè)往往都是一種高知識(shí)、高人才密集型的企業(yè)，管理者首先得具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)才能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、規(guī)劃制定有全面的掌握，而管理相關(guān)的知識(shí)可以在后天的工作中學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，如果作為純管理學(xué)科出身的人，其實(shí)對(duì)藥企的一些基礎(chǔ)生物知識(shí)是很難把控的。
王軻說：“知識(shí)密集型的企業(yè)，專業(yè)知識(shí)非常重要，它能夠幫助你很好地切入到企業(yè)運(yùn)行的核心，而管理更注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，也是需要我們有意識(shí)地去培養(yǎng)。只有當(dāng)二者結(jié)合到一起時(shí)，企業(yè)的管理和運(yùn)行才會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。”
2019年，千紅制藥出資3億元多，累計(jì)回購(gòu)6400萬(wàn)股，用于實(shí)施更大范圍的員工持股計(jì)劃，參與對(duì)象為公司基層管理者、業(yè)務(wù)骨干、工匠等（含職工監(jiān)事）近百人。
此次員工持股計(jì)劃中員工受讓公司回購(gòu)股票的價(jià)格為2.8元/股，該價(jià)格為公司回購(gòu)均價(jià)4.735元的59.13%，差額部分由公司承擔(dān)；股份解禁后，員工可按照屆時(shí)的實(shí)際股票價(jià)格在二級(jí)市場(chǎng)出售，獲得更高價(jià)值的回報(bào)。
談及持股計(jì)劃，王軻表示這和大多數(shù)企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)大同小異，目的就是為了員工能夠在這個(gè)平臺(tái)上擁有主人翁的意識(shí)，這樣才能激發(fā)工作的戰(zhàn)斗力。
王軻進(jìn)入千紅，從基層的市場(chǎng)部研究員做起，到后來進(jìn)入原料事業(yè)部，再到管理層、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，正如穩(wěn)健發(fā)展的千紅一樣，王軻的職業(yè)生涯也是穩(wěn)扎穩(wěn)打走過來的。身在其位，必謀其職，王軻嘴里所說的“順”，少了所謂二代一步到位的幸運(yùn)，更多了自身腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)與努力。
和父輩艱苦創(chuàng)業(yè)、白手起家的那個(gè)時(shí)代比起來，王軻認(rèn)為，當(dāng)下所擁有的東西都非常珍貴，而年輕企業(yè)接班人成長(zhǎng)，在前人的基礎(chǔ)上向更高的目標(biāo)發(fā)展，則需要持之以恒的毅力。