從三無小廠到五百強，這家蘇州企業(yè)做對了什么？
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蘇商會
2025-06-30 11:10 -
文：
楊樂多
通鼎集團立足“智能電網”與“新能源儲能”雙鏈協(xié)同，以“光儲融合”的前瞻布局，為產業(yè)鏈升級提供了鮮活范本。
通鼎集團從吳江地區(qū)一家無資金、無技術、無品牌“三無”小電纜廠起步，到如今在“通信網、交通網、能源網以及各類專網”領域實現四網融合，構建產業(yè)生態(tài)；在新一代信息技術、新型電力系統(tǒng)、綠色環(huán)保、新能源、新型儲能、未來網絡等國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)和未來產業(yè)領域重點布局；集團實現營業(yè)收入超600億元，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產權示范企業(yè)、中國通信設備供應商50強、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強等榮譽。
江蘇省工業(yè)和信息化廳副廳長、黨組成員張星受邀為沈小平頒發(fā)“榜樣蘇商”榮譽。
通鼎互聯特種電纜事業(yè)部總經理王先革圍繞深度參與智能電網建設進行了技術分享。自2017年起，公司深耕電力行業(yè)，至2020年與國家電網開始批量合作，迅速提升了在國網的中標份額，排名迅速躍升，彰顯了其在電力領域的快速發(fā)展。
UT斯達康通訊有限公司總經理李華進行了公司介紹，UT斯達康成立于1991年，是專門從事現代通信領域前沿技術和產品的研究、開發(fā)、生產、銷售的國際化高科技通信公司。2019年，通鼎互聯收購UT斯達康，取得對UT斯達康的控制權。通鼎互聯堅定支持斯達康持續(xù)研究和開發(fā)面向5G的高性能承載網設備等產品，并與UTS協(xié)同發(fā)展，幫助UTS更好地拓展中國市場，把握5G網絡建設的市場機遇。
南京和本機電設備科技有限公司副總經理盧春凱分享，和本機電成立于2014年，專注于儲能消防系統(tǒng)解決方案及產品研發(fā)，服務于大容量儲能及工商業(yè)儲能項目，具有豐富的行業(yè)經驗積淀，成立十年來持續(xù)聚焦于消防領域，以儲能安防相關產品切入儲能賽道。今年，通鼎互聯對南京和本進行了收購，將依托和本機電在儲能消防領域的技術積淀與客戶網絡，加速產品研發(fā)創(chuàng)新，推動通信、儲能、安防業(yè)務的深度融合。
通鼎互聯供應鏈管理部副總經理沈蘭進行了分享，她介紹，通鼎擁有26年在光通信和新能源領域的深厚積累，覆蓋完整產業(yè)鏈，并建有全球最大的生產基地。在新能源領域，專注于解決儲能安全問題，開發(fā)了先進儲能消防系統(tǒng)。同時，通鼎注重應用場景創(chuàng)新，積極與智慧城市、綠色電網等領域合作，開發(fā)新解決方案。通過開放國家級技術中心和院士工作站等平臺，促進核心技術研發(fā)，倡議加強信息互通，優(yōu)化供應鏈效率。呼吁業(yè)界共同建設技術基礎，優(yōu)化供應鏈網絡，為高質量發(fā)展貢獻力量。
錢志新在講話中高度評價了通鼎近年來的發(fā)展變化，認為其從專業(yè)公司轉型為生態(tài)型公司，從生產企業(yè)升級為科技型企業(yè)，并進一步發(fā)展為具有社會責任的企業(yè)，這三大轉變具有歷史性意義。他指出生態(tài)型企業(yè)的價值創(chuàng)造具有乘數效應，抗風險能力更強，是頭部企業(yè)應有的發(fā)展方向。
6月28日下午，由蘇商會主辦，通鼎集團、蘇商會蘇州中心承辦的“2025學習蘇商好榜樣——走進通鼎集團”活動在蘇州順利舉行。30余位江蘇制造業(yè)企業(yè)家代表齊聚通鼎，圍繞“融鏈聚勢 智啟新程”這一主題，深入解碼“1650”體系中新型電力裝備-智能電網與新能源儲能雙鏈協(xié)同的創(chuàng)新實踐，促進產業(yè)鏈上下游資源對接與生態(tài)共建，推動大中小企業(yè)融通發(fā)展。
作為國家光通信行業(yè)標桿，通鼎集團立足“智能電網”與“新能源儲能”雙鏈協(xié)同，以“光儲融合”的前瞻布局，為產業(yè)鏈升級提供了鮮活范本。
作為國家光通信行業(yè)標桿，通鼎集團立足“智能電網”與“新能源儲能”雙鏈協(xié)同，以“光儲融合”的前瞻布局，為產業(yè)鏈升級提供了鮮活范本。
通鼎集團連續(xù)8年獲評中國企業(yè)500強，連續(xù)18年獲評中國民營企業(yè)500強，是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。在新能源賽道上，其創(chuàng)新研發(fā)填補了國內儲能消防系統(tǒng)解決方案的空白，直指產業(yè)痛點；在智能電網領域，集團憑借全產業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)為新型電力系統(tǒng)建設提供關鍵技術支撐。
在董事長沈小平的帶領下，通鼎集團以“實業(yè)報國”為使命，以“科技創(chuàng)新”為核心，從線纜制造向科技集團躍升，其“技術立企、責任興企”的理念，深刻詮釋了蘇商轉型的時代精神。
從三無小廠，到五百強
會上，通鼎集團董事長沈小平首先介紹了通鼎集團的發(fā)展歷程和發(fā)展思路。在分享中，他介紹了其25年的創(chuàng)業(yè)歷程。
通鼎集團從吳江地區(qū)一家無資金、無技術、無品牌“三無”小電纜廠起步，到如今在“通信網、交通網、能源網以及各類專網”領域實現四網融合，構建產業(yè)生態(tài)；在新一代信息技術、新型電力系統(tǒng)、綠色環(huán)保、新能源、新型儲能、未來網絡等國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)和未來產業(yè)領域重點布局；集團實現營業(yè)收入超600億元，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產權示范企業(yè)、中國通信設備供應商50強、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強等榮譽。
1999年的夏天，在吳江八都鎮(zhèn)租來的廠房里，沈小平等四個人湊了200萬元，靠著四條生產線起步。當時他提出“要么不做，要做就做大做強”，并分步驟開展創(chuàng)業(yè)活動。1993年，沈小平開始從事電纜銷售，背著樣品跑遍全國，住過最便宜的招待所，也曾在火車站咬著饅頭等待客戶。1996年沈小平以1.5億元銷售額成為江浙地區(qū)電纜銷售冠軍，當年的業(yè)務費將近1000萬，后來被提拔為銷售總經理。后來因業(yè)務能力突出，被邀請回鄉(xiāng)創(chuàng)辦電纜廠。
據沈小平介紹，從一家小廠發(fā)展為科技集團，通鼎經歷了三次重大轉型：第一次在1999年至2009年，聚焦通信行業(yè)，打好紅海戰(zhàn)役；第二次在2010年公司成功上市后，從賣產品轉為拓生態(tài)；第三次從“科技企業(yè)”到“綠色先鋒”的升級，打響綠海啟航戰(zhàn)。
進入2021年后，通鼎進一步向綠色科技領域邁進，成立新能源公司，布局分布式光伏電站建設，投資儲能技術。2025年收購南京和本機電，切入新型儲能產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，與現有光伏、儲能業(yè)務形成協(xié)同效應，實現“發(fā)電-儲能-應用-安全防護”產業(yè)鏈閉環(huán)。
沈小平表示，通鼎致力于科技創(chuàng)新解決社會問題，用產業(yè)優(yōu)勢促進共同富裕，積極履行社會責任，累計捐款超10億元。他一直鼓勵團隊在困難中崛起，在挑戰(zhàn)中尋找機遇，保持發(fā)展定力。未來通鼎將繼續(xù)秉持“通容天下，鼎立久遠”的理念，在數字中國和綠色中國建設中找準定位，以技術創(chuàng)新賦能未來，為經濟轉型升級貢獻更多力量。
江蘇省工業(yè)和信息化廳副廳長、黨組成員張星受邀為沈小平頒發(fā)“榜樣蘇商”榮譽。
江蘇省工業(yè)和信息化廳副廳長、黨組成員張星進行致辭。張星表示，吳江在過去兩年展現了其獨特的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)文化，制造業(yè)發(fā)展取得積極成效。同時，張星對蘇商會在過去兩年的表現表示肯定。
他指出，江蘇省在產業(yè)體系建設、企業(yè)家精神和政策支持方面具有獨特優(yōu)勢，特別是在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、務實的工作作風以及產業(yè)鏈的完善上。江蘇省在推動制造業(yè)高質量發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新、產業(yè)集群建設和產業(yè)基金方面做出了努力并取得了成就。他強調了省工信廳在推進政策落實、企業(yè)服務和產業(yè)創(chuàng)新方面的作用，并呼吁企業(yè)家們積極尋求支持和合作，共同推動制造業(yè)發(fā)展。
通鼎互聯特種電纜事業(yè)部總經理王先革圍繞深度參與智能電網建設進行了技術分享。自2017年起，公司深耕電力行業(yè)，至2020年與國家電網開始批量合作，迅速提升了在國網的中標份額，排名迅速躍升，彰顯了其在電力領域的快速發(fā)展。
作為通信行業(yè)轉型的代表，通鼎互聯面對挑戰(zhàn)，憑借技術創(chuàng)新，在35千伏電力電纜及符合國家電網技術規(guī)范的電纜生產上取得突破，并致力于綠色生產，通過優(yōu)化材料和減少排放實現低碳目標。公司通過數字化與智能化升級提升了生產效率與質量控制，并開發(fā)帶有芯片的電纜，實現產品實時監(jiān)控與追溯，增強客戶信心。展望未來，公司計劃進一步滿足客戶需求，推進產品定制化，加強智能電網系統(tǒng)建設，旨在為客戶提供更高品質的服務和產品。
UT斯達康通訊有限公司總經理李華進行了公司介紹，UT斯達康成立于1991年，是專門從事現代通信領域前沿技術和產品的研究、開發(fā)、生產、銷售的國際化高科技通信公司。2019年，通鼎互聯收購UT斯達康，取得對UT斯達康的控制權。通鼎互聯堅定支持斯達康持續(xù)研究和開發(fā)面向5G的高性能承載網設備等產品，并與UTS協(xié)同發(fā)展，幫助UTS更好地拓展中國市場，把握5G網絡建設的市場機遇。
南京和本機電設備科技有限公司副總經理盧春凱分享，和本機電成立于2014年，專注于儲能消防系統(tǒng)解決方案及產品研發(fā)，服務于大容量儲能及工商業(yè)儲能項目，具有豐富的行業(yè)經驗積淀，成立十年來持續(xù)聚焦于消防領域，以儲能安防相關產品切入儲能賽道。今年，通鼎互聯對南京和本進行了收購，將依托和本機電在儲能消防領域的技術積淀與客戶網絡，加速產品研發(fā)創(chuàng)新，推動通信、儲能、安防業(yè)務的深度融合。
通鼎互聯供應鏈管理部副總經理沈蘭進行了分享，她介紹，通鼎擁有26年在光通信和新能源領域的深厚積累，覆蓋完整產業(yè)鏈，并建有全球最大的生產基地。在新能源領域，專注于解決儲能安全問題，開發(fā)了先進儲能消防系統(tǒng)。同時，通鼎注重應用場景創(chuàng)新，積極與智慧城市、綠色電網等領域合作，開發(fā)新解決方案。通過開放國家級技術中心和院士工作站等平臺，促進核心技術研發(fā)，倡議加強信息互通，優(yōu)化供應鏈效率。呼吁業(yè)界共同建設技術基礎，優(yōu)化供應鏈網絡，為高質量發(fā)展貢獻力量。
企業(yè)家交流
隨后，與會企業(yè)家進行了深入交流。
江蘇國控電力設備有限公司董事長張曉鋒
張曉鋒介紹了公司主要生產和制造的產品，專注于高低壓成套配電設備、儲能集裝箱和密集型母線的研發(fā)、生產、銷售和服務的規(guī)模企業(yè)。分享了參觀通鼎集團的深刻印象，特別提到了通鼎集團在社會責任、對專業(yè)技術人員的尊重以及營銷策略上的突出表現。張雪峰呼吁同行企業(yè)加強合作，共享資源，共同為中國經濟的發(fā)展貢獻力量。
江蘇捷士通科技有限公司董事長唐成杰
唐成杰表達了對此次活動的肯定，認為蘇商會為中小企業(yè)提供了很好的學習機會，尤其是現場感受到通鼎集團在工廠方面的規(guī)范化管理，令其受益匪淺。唐成杰邀請各位企業(yè)同仁參觀指導，并詳細介紹了企業(yè)在技術智能化、工程人性化、系統(tǒng)開發(fā)和移動化方面的創(chuàng)新實踐。
雙登集團股份有限公司副總裁唐朝榮
雙登集團是一家大數據及通信領域能源存儲業(yè)務的公司，主營業(yè)務為儲能電池產品的研發(fā)、生產與銷售，主要產品為鉛酸儲能電池產品（含系統(tǒng)）及鋰離子儲能電池產品（含系統(tǒng)），產品主要應用于通信基站儲能、數據中心儲能、戶用儲能及電力儲能等領域。
中電云計算技術有限公司江蘇公司總經理姜斌峰
姜斌峰介紹了中電云計算在高科技工程和智能電網等領域的業(yè)務范圍和重點發(fā)展方向。公司業(yè)務涵蓋重大基礎設施建設，專注于大數據、人工智能、新型數字化和智慧城市等領域，并在江蘇多個城市設有獨立子公司。在新材料研發(fā)方向，公司與國家級科研機構有深度合作。姜斌峰強調了技術交流和合作的機會，并表達了對行業(yè)前輩的尊敬和感。
最后，蘇商會常務副會長俞文勤、江蘇省發(fā)改委原主任、南京大學博導、蘇商學院院長錢志新對此次活動做了學習總結。
錢志新在講話中高度評價了通鼎近年來的發(fā)展變化，認為其從專業(yè)公司轉型為生態(tài)型公司，從生產企業(yè)升級為科技型企業(yè)，并進一步發(fā)展為具有社會責任的企業(yè)，這三大轉變具有歷史性意義。他指出生態(tài)型企業(yè)的價值創(chuàng)造具有乘數效應，抗風險能力更強，是頭部企業(yè)應有的發(fā)展方向。
錢志新重點強調當前企業(yè)發(fā)展最大的變量和增量在于人工智能的應用，必須從認知層面提升對AI的理解。他指出，企業(yè)創(chuàng)造價值的方式已發(fā)生根本性變革，過去依賴硬資產獲取價值的模式已到天花板，現在必須通過軟硬結合、數據驅動、模型賦能來實現新價值創(chuàng)造。例如在光伏產業(yè)中，傳統(tǒng)功能型電站與智能型電站在轉化效率上差距明顯，后者可提升近九個百分點，帶來無成本的利潤增長。因此，企業(yè)應加快從“功能”向“智能”的躍遷，推動產業(yè)鏈全面智能化。
此外，他提出人的工作方式也面臨根本性變化，必須由“人+AI”雙智能疊加來應對復雜多變的商業(yè)環(huán)境，將決策、設計、營銷等環(huán)節(jié)與AI深度融合，這是未來發(fā)展的關鍵路徑。只有主動適應這一趨勢，才能在未來競爭中贏得先機。最后他表示，加快人工智能進程是企業(yè)當前最重要的任務，希望企業(yè)家們真正理解并落實這一戰(zhàn)略方向，帶動企業(yè)邁向更高水平的發(fā)展階段。
本次活動由蘇商會副秘書長郭濤濤主持。