周建平的2001：海瀾面世，強(qiáng)勢推進(jìn)
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蘇商通訊
2019-01-28 17:45 -
文：
蘇商全媒體
“天天想改行，永遠(yuǎn)做外行，再普通的產(chǎn)業(yè)，只要站穩(wěn)龍頭就有回報?！?
“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”——2001年，三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)公司。如果說這個名字寄寓著一種愿望與豪情，那么后來的事實證明這種愿望的實現(xiàn)：2017年，海瀾集團(tuán)率先成為無錫千億級企業(yè)；2018年，周建平家族以430億元人民幣財富名列2018年胡潤百富榜第49位。
“海瀾之家，男人的衣柜”“一年逛兩次海瀾之家”，自2001年周建平將三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)后，一系列品牌推廣實施下來，海瀾之家確實成為了男人必逛的服裝店。
有人說周建平是“強(qiáng)勢”的，在作決策時常常說一不二。也有人說企業(yè)最大的風(fēng)險來自于決策者，因為他的每一個決定都可能關(guān)乎企業(yè)成敗。所幸的是，周建平所作的決策屢屢被驗證為是“出奇制勝”。
1988年，周建平拿著開照相館積攢的30萬，以一紙“軍令狀”承包了鎮(zhèn)里集體性質(zhì)、僅有18名員工的新橋第三毛紡廠：“錢，我來出；風(fēng)險，我來擔(dān)；企業(yè)辦成了是集體的，辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。”之后，在老工人的無法理解中，周建平果斷拋棄粗紡轉(zhuǎn)做精紡，理由是精紡市場需求大而參與者少，并于1994年完成銷售過億的目標(biāo)，創(chuàng)立了江蘇三毛集團(tuán)；從面料生產(chǎn)到進(jìn)入服裝業(yè)，打造出各有定位的品牌：代表時尚、商務(wù)、休閑的大眾平價優(yōu)質(zhì)男裝“海瀾之家”，專注職業(yè)裝定制的“圣凱諾”，時尚簡約都市女裝“愛居兔”等。
2001年，周建平以700萬邀請梁朝偉做“圣凱諾”形象代言人，形象廣告一推出，海瀾就陸續(xù)收到全國各地經(jīng)銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改職業(yè)裝的定位，只面對機(jī)構(gòu)用戶接職業(yè)裝訂單。從表面上看，這一“任性”使公司失去了大量零散消費(fèi)者的客戶群，但事實上卻為海瀾集團(tuán)贏取了有穩(wěn)定保障的現(xiàn)金流。
周建平的標(biāo)新立異也體現(xiàn)于銷售模式的更新上：將海瀾之家定位成“男人的衣柜”，請當(dāng)紅明星代言，讓“一年逛兩次海瀾之家”的標(biāo)志廣告語家喻戶曉；大量開設(shè)的海瀾之家直營店、加盟店拋棄傳統(tǒng)導(dǎo)購模式，全程由消費(fèi)者自主選衣，不但不打折，還將多數(shù)選址定在三、四線城市。
如果說這些都是策略，那么更有一條基本原則是周建平堅守了三十年的：“天天想改行，永遠(yuǎn)做外行，再普通的產(chǎn)業(yè)，只要站穩(wěn)龍頭就有回報。”這也是為什么這么多年下來，周建平始終沒有摻和火爆的房地產(chǎn)、金融投資的根本原因。
周建平，1960年出生，江陰市人，海瀾集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記，海瀾之家股份有限公司董事長，高級經(jīng)濟(jì)師，曾獲得中國服裝行業(yè)功勛獎?wù)碌取?/span>
小貼士：
2001年，由宋慶齡、宋美齡親自創(chuàng)辦于1928年的衛(wèi)崗牛奶，在這一年面臨著生死存亡，蔡敬東臨危受命，衛(wèi)崗牛奶從國企變成民企，從市區(qū)搬到郊區(qū)，從傳統(tǒng)乳業(yè)到多業(yè)并舉……走出了滿盤皆活的好棋。
2001年，丁山華帶著上上電纜完成企業(yè)改制，完全進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)階段，年年持續(xù)高速發(fā)展，用了5年，完成了從5個億到50億的轉(zhuǎn)變。
2001年，韓國平帶著三笑集團(tuán)進(jìn)入蚊香業(yè)，請了趙本山做代言人，一年銷售額達(dá)到2億。
2001年，在東南大學(xué)讀書的于敦德加入了校園門戶網(wǎng)站“先聲網(wǎng)”的運(yùn)營。
2001年，吳志祥開始加入阿里巴巴做業(yè)務(wù)員，很快成為成單能力最強(qiáng)的銷售員之一。