朱相桂的1991：走向世界的“中國鞋王”
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蘇商通訊
2019-01-28 18:32 -
文：
蘇商全媒體
2007年，朱相桂高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢，森達(dá)品牌與香港百麗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重組合作。此后，“森達(dá)”開始了從勞動密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變。
1991年，由四篇“皇甫平”評論文章引發(fā)的一場思想交鋒，成為1992年春天鄧小平南方談話的背景。這一年，鄧小平強(qiáng)調(diào)：“要克服一個怕字，要有勇氣。什么事情總要有人試第一個，才能開拓新路。”坐在廠里的朱相桂激動萬分，他心中燃起了一團(tuán)創(chuàng)建國際品牌的熱火，這團(tuán)熱火指引著他來到世界制鞋王國——意大利。通過對市場的考察和技術(shù)的學(xué)習(xí)，回國后的朱相桂成立了江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司，短短兩年，就將其推上了“中國鞋王”的寶座。
江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司的前身是1977年創(chuàng)建的“建湖縣第二皮鞋廠”，當(dāng)時的廠房設(shè)在牛棚和豬圈邊，朱相桂就是在這樣的條件下開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路；1982年，在朱相桂的帶領(lǐng)下，工廠蓋起了新的車間，并注冊了“盂蘭橋”的商標(biāo)名。但這個不醒目的牌子并沒有給產(chǎn)品帶來預(yù)期的影響，迫于銷售的壓力，朱相桂與上海中華皮鞋有限公司合作，貼牌生產(chǎn)中華牌皮鞋，成功打入國內(nèi)高端商場。
通過這次合作，朱相桂明白了“牌子值錢”的道理，想要做大、做強(qiáng)，就必須有自己的品牌。于是，他開始謀求與意大利的制鞋企業(yè)進(jìn)行合作。1991年，朱相桂親自前往意大利、德國看市場、看設(shè)備、學(xué)技術(shù)。在吸收了意大利制鞋業(yè)的經(jīng)驗，再結(jié)合以前的市場體會之后，朱相桂開始了企業(yè)的品牌策劃與營銷工作，隨即推出了“森達(dá)”品牌，在“進(jìn)名城、入名店、創(chuàng)名牌”思路的指引下，“森達(dá)”這個名字開始享譽(yù)大江南北。1993年，森達(dá)集團(tuán)榮獲“中國鞋王”稱號。
在朱相桂看來，品牌是無形的財富，它也是企業(yè)興盛的關(guān)鍵點(diǎn)。由此，“森達(dá)”這一品牌的推廣成為了朱相桂的工作重心。1995年，朱相桂投入600萬，請劉曉慶拍攝電視劇《武則天》的貼片廣告，瞬間讓“森達(dá)”名聲大振。同時，“森達(dá)”還在全國各主要城市投放了大量的戶外廣告牌，為亞特蘭大奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)做禮儀鞋等。1992年之后的幾年間，“森達(dá)”的廣告宣傳費(fèi)用過億。
1997年，“森達(dá)”被國家工商總局認(rèn)定為皮鞋行業(yè)第一個中國馳名商標(biāo)。當(dāng)然，“森達(dá)”的品牌建立也不完全靠宣傳和廣告，質(zhì)量才是它成功的基石。長期以來，朱相桂以意大利鞋品的質(zhì)量來要求“森達(dá)”。正由于朱相桂的堅持，森達(dá)品牌才能在國際市場也獲得認(rèn)可，以至于三家意大利鞋廠用西歐的原輔材料，以及意大利的設(shè)計師生產(chǎn)“森達(dá)”皮鞋。 這不僅是對朱相桂決策的肯定，更是給了他創(chuàng)立世界品牌的自信。
為了加快走向世界的步伐，2000年底，“森達(dá)”在上海投資了4個多億，創(chuàng)辦了大型皮鞋出口生產(chǎn)基地——上海永旭鞋業(yè)有限公司，其被認(rèn)為是當(dāng)時國內(nèi)現(xiàn)代化程度最高的制鞋企業(yè)。產(chǎn)品出口至美國、歐盟、日本、俄羅斯等40個國家和地區(qū)。上海永旭鞋業(yè)有限公司成功地跨出了國門，極大地提升了“森達(dá)”在國際零售跨國公司心目中的地位，奠定了森達(dá)品牌的國際影響力。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入，科技型企業(yè)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動力量。2007年，朱相桂高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢，森達(dá)品牌與香港百麗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重組合作。此后，“森達(dá)”開始了從勞動密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，在朱相桂的帶領(lǐng)下，IT、熱電公司紛紛建立，由足下起步的“森達(dá)”開始走向更廣闊的舞臺。
朱相桂，1949年4月生，江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司前董事長、總裁、黨委書記。2000年，當(dāng)選為全國勞動模范，連續(xù)當(dāng)選黨的十五大、十六大代表。
小貼士：
1991年，車建新投資100多萬元創(chuàng)辦常州市及周邊地區(qū)的第一家大型家具專營商場——“紅星家具城”。
1991年，芮敬功在高淳化工總廠泡沫車間基礎(chǔ)上成立了南京市聚氨酯廠，出任廠長。
1991年，繆漢根被任命為主營染整的村辦企業(yè)盛虹砂洗廠的廠長。
1991年，崔根良創(chuàng)建吳江七都通信電纜廠。
1991年，安繼文擔(dān)任廠長，徐州市兩山口車輛廠成了當(dāng)時國內(nèi)最大的三輪車制造企業(yè)。
江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司的前身是1977年創(chuàng)建的“建湖縣第二皮鞋廠”，當(dāng)時的廠房設(shè)在牛棚和豬圈邊，朱相桂就是在這樣的條件下開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路；1982年，在朱相桂的帶領(lǐng)下，工廠蓋起了新的車間，并注冊了“盂蘭橋”的商標(biāo)名。但這個不醒目的牌子并沒有給產(chǎn)品帶來預(yù)期的影響，迫于銷售的壓力，朱相桂與上海中華皮鞋有限公司合作，貼牌生產(chǎn)中華牌皮鞋，成功打入國內(nèi)高端商場。
通過這次合作，朱相桂明白了“牌子值錢”的道理，想要做大、做強(qiáng)，就必須有自己的品牌。于是，他開始謀求與意大利的制鞋企業(yè)進(jìn)行合作。1991年，朱相桂親自前往意大利、德國看市場、看設(shè)備、學(xué)技術(shù)。在吸收了意大利制鞋業(yè)的經(jīng)驗，再結(jié)合以前的市場體會之后，朱相桂開始了企業(yè)的品牌策劃與營銷工作，隨即推出了“森達(dá)”品牌，在“進(jìn)名城、入名店、創(chuàng)名牌”思路的指引下，“森達(dá)”這個名字開始享譽(yù)大江南北。1993年，森達(dá)集團(tuán)榮獲“中國鞋王”稱號。
在朱相桂看來，品牌是無形的財富，它也是企業(yè)興盛的關(guān)鍵點(diǎn)。由此，“森達(dá)”這一品牌的推廣成為了朱相桂的工作重心。1995年，朱相桂投入600萬，請劉曉慶拍攝電視劇《武則天》的貼片廣告，瞬間讓“森達(dá)”名聲大振。同時，“森達(dá)”還在全國各主要城市投放了大量的戶外廣告牌，為亞特蘭大奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)做禮儀鞋等。1992年之后的幾年間，“森達(dá)”的廣告宣傳費(fèi)用過億。
1997年，“森達(dá)”被國家工商總局認(rèn)定為皮鞋行業(yè)第一個中國馳名商標(biāo)。當(dāng)然，“森達(dá)”的品牌建立也不完全靠宣傳和廣告，質(zhì)量才是它成功的基石。長期以來，朱相桂以意大利鞋品的質(zhì)量來要求“森達(dá)”。正由于朱相桂的堅持，森達(dá)品牌才能在國際市場也獲得認(rèn)可，以至于三家意大利鞋廠用西歐的原輔材料，以及意大利的設(shè)計師生產(chǎn)“森達(dá)”皮鞋。 這不僅是對朱相桂決策的肯定，更是給了他創(chuàng)立世界品牌的自信。
為了加快走向世界的步伐，2000年底，“森達(dá)”在上海投資了4個多億，創(chuàng)辦了大型皮鞋出口生產(chǎn)基地——上海永旭鞋業(yè)有限公司，其被認(rèn)為是當(dāng)時國內(nèi)現(xiàn)代化程度最高的制鞋企業(yè)。產(chǎn)品出口至美國、歐盟、日本、俄羅斯等40個國家和地區(qū)。上海永旭鞋業(yè)有限公司成功地跨出了國門，極大地提升了“森達(dá)”在國際零售跨國公司心目中的地位，奠定了森達(dá)品牌的國際影響力。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入，科技型企業(yè)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動力量。2007年，朱相桂高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢，森達(dá)品牌與香港百麗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重組合作。此后，“森達(dá)”開始了從勞動密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，在朱相桂的帶領(lǐng)下，IT、熱電公司紛紛建立，由足下起步的“森達(dá)”開始走向更廣闊的舞臺。
朱相桂，1949年4月生，江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司前董事長、總裁、黨委書記。2000年，當(dāng)選為全國勞動模范，連續(xù)當(dāng)選黨的十五大、十六大代表。
小貼士：
1991年，車建新投資100多萬元創(chuàng)辦常州市及周邊地區(qū)的第一家大型家具專營商場——“紅星家具城”。
1991年，芮敬功在高淳化工總廠泡沫車間基礎(chǔ)上成立了南京市聚氨酯廠，出任廠長。
1991年，繆漢根被任命為主營染整的村辦企業(yè)盛虹砂洗廠的廠長。
1991年，崔根良創(chuàng)建吳江七都通信電纜廠。
1991年，安繼文擔(dān)任廠長，徐州市兩山口車輛廠成了當(dāng)時國內(nèi)最大的三輪車制造企業(yè)。