斯密特森光電孫玉峰：專而精，做行業(yè)引路星
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通商薈
2021-12-14 10:53 -
文：
顧璐璐、吳睿嬌
孫玉峰說，我們辦企業(yè)不能只看眼前，要放眼未來。市場(chǎng)就這么大，猛增之后也許就是猛跌。我們要相信優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)，要積極調(diào)整心態(tài)，不斷提升自己。
本期人物：南通斯密特森光電科技有限公司總經(jīng)理孫玉峰
從古至今，人類對(duì)神秘宇宙的探索從未間斷過。南通斯密特森光電科技有限公司，將遙不可及的深空、珣麗的星云清晰地呈現(xiàn)在世人眼前。
1993年進(jìn)入望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)，從貼牌生產(chǎn)到自創(chuàng)全球知名品牌Sky-Watcher……2020年，南通斯密特森光電科技有限公司入圍“國(guó)家級(jí)專精特新”企業(yè)，總經(jīng)理孫玉峰表示，企業(yè)要把握自己的命運(yùn)，用開拓創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
近期，蘇商全媒體走進(jìn)南通斯密特森光電科技有限公司，與孫玉峰就實(shí)干興企、創(chuàng)新發(fā)展、國(guó)際視野等問題進(jìn)行了深入交流。以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：您是否可以分享一下企業(yè)的發(fā)展歷程？
孫玉峰：企業(yè)1993年創(chuàng)立于蘇州，當(dāng)時(shí)因廠房、設(shè)備、人員、技術(shù)所限，只做簡(jiǎn)單的光學(xué)元件、貼牌生產(chǎn)國(guó)外品牌望遠(yuǎn)鏡。因?yàn)槎际亲鰢?guó)外的OEM訂單，2002年前我們經(jīng)歷了兩次國(guó)外大品牌公司倒閉，承受多次沖擊，遭受巨大損失。
那時(shí)候，企業(yè)的命運(yùn)掌握在別人手中。2002年，我們自主創(chuàng)立了Sky-watcher等品牌，企業(yè)產(chǎn)品性能優(yōu)越，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，很快受到市場(chǎng)認(rèn)可，訂單與銷售穩(wěn)步提升，企業(yè)不斷壯大。發(fā)展至今，主要生產(chǎn)了Sky-watcher、Celestron等知名品牌，成為了全球天文望遠(yuǎn)鏡行業(yè)的領(lǐng)航者。
至2010年，企業(yè)的員工人數(shù)發(fā)展到400多人。2015年，因蘇州政府退二進(jìn)三規(guī)劃所需，公司所在的地址關(guān)閉停產(chǎn)，因與如皋有緣，所以在如皋全新創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我們現(xiàn)在是全球最知名的高精密天文望遠(yuǎn)鏡研制基地和生產(chǎn)基地。產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被廣泛用于天文學(xué)，可以觀看天文景象和拍攝天體，探索宇宙奧秘科普教學(xué)、安保監(jiān)控、交通、航天等重要行業(yè)和領(lǐng)域。
蘇商全媒體：習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要“推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。您對(duì)于自主品牌有一些怎樣的理解？
孫玉峰：擁有自主品牌才能掌控自己的命運(yùn)。而要打造一個(gè)知名品牌，必須掌握核心技術(shù)，這是在行業(yè)里脫穎而出的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)沒有核心技術(shù)很難有競(jìng)爭(zhēng)力，我們的光學(xué)成像及GOTO自動(dòng)追蹤系統(tǒng)，得到了客戶及國(guó)外眾多雜志高度評(píng)價(jià)。我們突破了很多光學(xué)加工的瓶頸，在高難度鏡片加工上有自主的完善工藝。目前，企業(yè)擁有專利115項(xiàng)。2021年，我們的天體縮時(shí)攝影專利獲得了第二十二屆中國(guó)專利獎(jiǎng)。
蘇商全媒體：與同行業(yè)的其他企業(yè)相比，貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？
孫玉峰：我認(rèn)為有四點(diǎn)。第一，我們擁有自主品牌；第二，我們掌握核心技術(shù)，并擁有專利，他人不能輕易地模仿我們；第三，我們不斷推陳出新，從公司建立時(shí)就確定必須重視新產(chǎn)品研發(fā)投入，哪怕公司再?zèng)]錢，這個(gè)絕不能省?，F(xiàn)在每年研發(fā)投入超過銷售的3%，正是由于前期的舍得，才有后來源源不斷的收益；第四，注重產(chǎn)品品質(zhì)，我們的產(chǎn)品無論從機(jī)械結(jié)構(gòu)功能還是光學(xué)成像品質(zhì)，始終堅(jiān)持做得完美，寧可報(bào)廢也不生產(chǎn)有瑕疵的產(chǎn)品，這也是保證品牌效應(yīng)的主要因素之一。
蘇商全媒體：發(fā)展到今天，企業(yè)遇到的最大的問題、困難是什么？
孫玉峰：企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，我們?cè)趧?chuàng)新突破一直面臨挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)有產(chǎn)品已有上百種規(guī)格型號(hào)。想要攀登上新高峰，就要在一片未知中摸索新方向。為了尋求更多的突破，我們經(jīng)常會(huì)向國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商了解市場(chǎng)需求，也會(huì)和天文愛好者們溝通，了解他們對(duì)望遠(yuǎn)鏡的體驗(yàn)需求，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)外專家參與開發(fā)，來找尋更多突破。
蘇商全媒體：紛繁復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及反復(fù)的疫情，有沒有給企業(yè)帶來什么影響？
孫玉峰：影響并不是很大，我們90%左右的產(chǎn)品是出口到國(guó)外的，反而是因?yàn)橐咔榈木壒剩a(chǎn)品銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，訂單已經(jīng)排到后年。雖然看上去態(tài)勢(shì)非常好，員工們也很開心，但我始終覺得這種訂單暴增的情況并不是健康的。我也一直勸說經(jīng)銷商們要理智看待市場(chǎng)，同時(shí)也告訴員工，如果后面有客戶要取消訂單也要積極配合。
蘇商全媒體：在企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上之時(shí)，您是如何保持清醒、理智的態(tài)度看待市場(chǎng)的？
孫玉峰：我們辦企業(yè)不能只看眼前，要放眼未來。市場(chǎng)就這么大，猛增之后也許就是猛跌。我們要相信優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)，要積極調(diào)整心態(tài)，不斷提升自己。
蘇商全媒體：千秋基業(yè)，人才為本，在吸納人才方面，您是怎樣做的？
孫玉峰：事業(yè)因人才而興，人才因事業(yè)而聚。我們做出了好產(chǎn)品，在行業(yè)里有一定的地位，主要干部及工程技術(shù)人員現(xiàn)在也都成了公司的股東。
部分員工最開始來到斯密特森時(shí)也許對(duì)望遠(yuǎn)鏡還沒有這么了解和熱愛，但往往工作一段時(shí)間后會(huì)愛上它。我們企業(yè)基于高價(jià)值專利引領(lǐng)市場(chǎng)的理念，堅(jiān)持“專利數(shù)量基礎(chǔ)”和“高質(zhì)量核心”的戰(zhàn)略，并依據(jù)“市場(chǎng)未動(dòng)、專利先行”的專利原則，持續(xù)加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)資金投入與知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)力度。在專利證書上設(shè)計(jì)師一欄看見自己的名字，這是很多工程技術(shù)人員夢(mèng)寐以求的事情。工作帶給了他們自豪感、成就感，他們便愿意在這里發(fā)光發(fā)熱，成就自己。
當(dāng)然企業(yè)永遠(yuǎn)需要人才，我們也始終在尋找人才，希望可以有更多志同道合的人才加入我們，在浩瀚的宇宙中共同開辟新的天地。
蘇商全媒體：時(shí)代背景的變化對(duì)您個(gè)人的事業(yè)發(fā)展有什么樣的影響？
孫玉峰：國(guó)家強(qiáng)大穩(wěn)定是發(fā)展企業(yè)的基礎(chǔ)和保障，有了企業(yè)的發(fā)展才有個(gè)人事業(yè)的發(fā)展。從個(gè)人經(jīng)歷來看，我們趕上了這個(gè)好時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，對(duì)個(gè)人興趣發(fā)展就越有廣闊空間。
我比較明顯的感受是，10年前，企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占總銷售不到2%，現(xiàn)在逐步發(fā)展達(dá)到10%，雖然比例還不算高，但國(guó)內(nèi)天文愛好者明顯增多。隨著國(guó)家對(duì)天文科普教育軟硬件的關(guān)注和投入，天文產(chǎn)品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)需求必將越來越大。對(duì)于企業(yè)和我個(gè)人來說，這都是一件幸運(yùn)的事，未來國(guó)內(nèi)的天文市場(chǎng)一定會(huì)有大的發(fā)展商機(jī)。
蘇商全媒體：創(chuàng)新為企業(yè)帶來生命力，您是怎樣讓企業(yè)始終保持創(chuàng)新活力的？
孫玉峰：我們提出了創(chuàng)新評(píng)比委員會(huì)，每月評(píng)比，通過激勵(lì)的方式鼓勵(lì)全員參與。創(chuàng)新不局限在產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新，工藝的創(chuàng)新、效率改善的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新都屬于創(chuàng)新類別，這些讓公司獲得收益的同時(shí)，員工也得到了激勵(lì)，成就了自己。
我們的望遠(yuǎn)鏡占據(jù)了全球中高端市場(chǎng)主要的國(guó)際市場(chǎng)份額，員工們也都期望自己的創(chuàng)新可以引領(lǐng)市場(chǎng)、引領(lǐng)行業(yè)，開拓創(chuàng)新已經(jīng)成了我們的一種企業(yè)文化。
蘇商全媒體：您認(rèn)為的“張謇精神”是什么？
孫玉峰：一個(gè)民族有一群仰望星空的人，這個(gè)民族才有希望。張老先生在清末民初時(shí)期就是屬于敢于思考未來，敢于付于實(shí)踐行動(dòng)的人。我們離“張謇式”企業(yè)家還有一段距離，也正在朝著這個(gè)方向在努力，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上。
蘇商全媒體：作為張謇家鄉(xiāng)的企業(yè)家，您使命在肩、責(zé)任如山。未來，您將通過哪些方式繼續(xù)傳承先賢精神？
孫玉峰：未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新，在這個(gè)小眾行業(yè)，達(dá)到引領(lǐng)中高端望遠(yuǎn)鏡國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)；繼續(xù)保持國(guó)際視野，企業(yè)自成立后就注重走出去的策略，自主創(chuàng)立品牌，為提升知名度，曾經(jīng)在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)做過大屏廣告，參加歐美國(guó)家組織的各類展會(huì)，這期間我們開發(fā)的多用途數(shù)碼觀靶鏡獲得美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子創(chuàng)新獎(jiǎng)，AZ雙解碼獲得美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子設(shè)計(jì)暨工程創(chuàng)新獎(jiǎng)等等，讓民族品牌熠熠生輝；繼續(xù)實(shí)干興企，員工們工作自主自發(fā)，我經(jīng)?？吹剿麄?yōu)榱私鉀Q問題可以不眠不休。因?yàn)橛辛藢?shí)干的這群人，企業(yè)才得以健康長(zhǎng)久；持之以恒堅(jiān)持大眾天文科普，培養(yǎng)更多的天文人才，這也是我們的社會(huì)責(zé)任。
蘇商全媒體：2021年恰逢建黨100周年，同時(shí)也是“十四五”規(guī)劃開局之年，您將帶領(lǐng)企業(yè)做哪些更新的布局？
孫玉峰：接下來的3-5年，我們還將在專業(yè)天文產(chǎn)品方面繼續(xù)提升，不斷創(chuàng)新，讓望遠(yuǎn)鏡行業(yè)產(chǎn)生更多可能。
隨著我國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展，探索宇宙奧秘，不再遙不可及。專業(yè)的天文觀測(cè)產(chǎn)品需求也不斷加大，我們與中科院長(zhǎng)光所合作開發(fā)的超大口徑天文望遠(yuǎn)鏡項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，未來新的專業(yè)大口徑望遠(yuǎn)鏡將會(huì)給市場(chǎng)帶來更多選擇，增加更多的生意機(jī)會(huì)。
望遠(yuǎn)鏡有不同應(yīng)用，除了觀天，還能觀賞花草，觀賞大自然的美好風(fēng)光。我們正在準(zhǔn)備開發(fā)更智能化、數(shù)字化的望遠(yuǎn)鏡，讓望遠(yuǎn)鏡給消費(fèi)者帶來更多的樂趣。
習(xí)總書記曾說過：“讓子孫后代既能享有豐富的物質(zhì)財(cái)富，又能遙望星空、看見青山、聞到花香……”這也是我們努力的方向。