以“緣”為橋，今世緣如何香飄世界？
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蘇商會
2026-02-03 14:50 -
文：
雪梨汁
今世緣的“國緣”系列酒在去年10月新加坡香格里拉酒店的一場高規(guī)格慈善晚宴上，作為指定用酒連接了中新兩國各界人士。
在國際高端宴會上，中國白酒正成為新的文化名片。今世緣的“國緣”系列酒在去年10月新加坡香格里拉酒店的一場高規(guī)格慈善晚宴上，作為指定用酒連接了中新兩國各界人士。這不僅是今世緣酒業(yè)國際化布局的一個縮影，更是中國白酒集體“出海”浪潮中一個頗具特色的案例。
從新加坡慈善晚宴到廣州國際名酒展覽會，從德國巴伐利亞到日本東京及大阪，今世緣正在用一套獨(dú)特的“緣文化”戰(zhàn)略，嘗試走出一條不同于傳統(tǒng)白酒出口的新路徑。
布局東南亞，輻射全球
今世緣的國際戰(zhàn)略展現(xiàn)出清晰的區(qū)域聚焦和循序漸進(jìn)的節(jié)奏。
第一，公司戰(zhàn)略層面給予明確指引。早在2025今世緣發(fā)展大會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅就明確提出要“確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)市場增速”，同時“計劃布局國際市場”。這標(biāo)志著國際化已從探索階段上升為明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二，東南亞市場成為其海外布局的首要陣地和樣板。2025年10月26日，今世緣在新加坡香格里拉酒店協(xié)辦了“新加坡北京總會成立慶典暨國緣慈善晚宴”。這場由知名主持人楊瀾主持、中新兩國使節(jié)共同出席的活動，規(guī)格極高。選擇新加坡這一華人比例高、商業(yè)輻射力強(qiáng)的國際化都市進(jìn)行深度投入，顯示了今世緣的務(wù)實(shí)考量——先在文化相近、市場接受度高的區(qū)域建立橋頭堡。
第三，今世緣高調(diào)亮相2025中國高品質(zhì)美酒出口展暨中國（廣州）國際名酒展覽會，并入選“2025世界蒸餾酒品牌榜杰出企業(yè)”以及“中國酒業(yè)國際市場競爭力品牌”，兩大獎項分別指向品牌力的釋放與向國際化邁進(jìn)。對于今世緣酒業(yè)而言，此次參展是其海外布局的順勢延伸，是其“出海”路徑中的又一次邁進(jìn)，為后續(xù)真正的國際市場拓展打下基礎(chǔ)。
第四，今世緣的全球布局呈現(xiàn)出點(diǎn)狀突破、活動驅(qū)動的特點(diǎn)。在深耕東南亞之前，今世緣的身影也曾出現(xiàn)在德國“巴伐利亞—中國盛夏晚會”、日本東京及大阪推廣會等國際場合。這些活動多與當(dāng)?shù)厝A人社團(tuán)、商會組織合作，通過高端品鑒和文化交流的形式進(jìn)行品牌滲透，而非大規(guī)模的傳統(tǒng)渠道鋪貨，是一種相對輕量且精準(zhǔn)的初期市場探索模式。
以“緣”為橋，文化先行的柔性出海
與單純追求銷量增長不同，今世緣的國際化進(jìn)程帶有強(qiáng)烈的文化品牌先行色彩。其核心是“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命，試圖將產(chǎn)品銷售升維為人文交流與情感連接。
“緣文化”是其國際化戰(zhàn)略的核心品牌資產(chǎn)和溝通語言。在顧祥悅的表述中，期待讓國緣美酒成為連接中外的“緣分紐帶”。在新加坡的慈善晚宴上，這一理念被具象化：今世緣向新加坡北京總會捐贈，后者又將善款傳遞給本地公益機(jī)構(gòu)，形成了一個“善緣傳遞”的閉環(huán)。這種超越商業(yè)的人文關(guān)懷，更容易跨越文化差異，建立品牌好感。
文化共鳴是攻克海外市場的關(guān)鍵切入點(diǎn)。在日本市場的推廣中，今世緣巧妙借用了中日酒文化同源的歷史淵源。日本參議院議員高橋光男在東京推廣會上指出：“日本酒文化源自中國，國緣酒走進(jìn)日本標(biāo)志著中日兩國酒文化的交流將更加深入。”這為今世緣進(jìn)入日本市場提供了天然的文化親和力，將商業(yè)推廣轉(zhuǎn)化為文化尋根與深度交流，有效降低了市場進(jìn)入的心理壁壘。
高端圈層營銷是其文化落地的有效手段。無論是新加坡的慈善晚宴，還是日本的政商界推廣會，今世緣都精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)厣鐣木⑷?。通過在這些具有影響力的群體中建立品牌認(rèn)知和口碑，為未來更廣泛的市場拓展奠定高端、可信的品牌形象。這種“自上而下”的傳播路徑，對于打造奢侈品屬性的高端白酒品牌尤為適用。
在變局中探尋國際化新路
今世緣的出海探索，既乘上了中國品牌全球化的東風(fēng)，也面臨著中國白酒國際化道路上普遍且艱巨的挑戰(zhàn)。
從機(jī)遇看，中國綜合國力的提升為文化輸出提供了強(qiáng)大背書，全球范圍內(nèi)對中國文化的興趣日益濃厚。今世緣所在的淮安產(chǎn)區(qū)擁有獨(dú)特的生態(tài)釀酒優(yōu)勢，其“國緣”品牌本身蘊(yùn)含的“國泰民安、緣結(jié)天下”美好寓意，也具備成為國際溝通符號的潛力。
然而，挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。首先，國際主流消費(fèi)習(xí)慣與白酒存在鴻溝。白酒較高的酒精度數(shù)（通常53度左右）與西方烈酒（通常40度）的飲用習(xí)慣不同。這導(dǎo)致中國白酒的海外消費(fèi)場景長期局限于華人社群和少數(shù)愛好者，市場總量有限。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國白酒出口量僅占全年總產(chǎn)量的0.39%，出口額占比也遠(yuǎn)低于1%?？梢哉f，中國白酒“出海”之路任重道遠(yuǎn)。
其次，貿(mào)易壁壘高企。一些國家針對中國白酒征收高額關(guān)稅，例如韓國對高粱酒的關(guān)稅達(dá)180%，泰國則高達(dá)200%，這極大削弱了產(chǎn)品的價格競爭力。
最后，國際化需要長期的戰(zhàn)略耐心和資源投入，這與企業(yè)短期業(yè)績壓力存在矛盾。因此，今世緣對此保持著清醒和務(wù)實(shí)的態(tài)度，將當(dāng)前階段定位為“基礎(chǔ)培育”，并未急于追求銷量，而是將主要資源依然聚焦于省內(nèi)市場的精耕與省外環(huán)江蘇板塊的突破。
當(dāng)中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，中國品牌的故事也需要新的講述方式。今世緣通過一次次高端文化交流活動，如在新加坡傳遞善緣、在日本追溯酒源，將“緣”的種子播撒到世界各地。今世緣的出海探索，或許能為更多尋求國際化的中國消費(fèi)品，提供一條充滿東方智慧的“結(jié)緣”之路。
在國際高端宴會上，中國白酒正成為新的文化名片。今世緣的“國緣”系列酒在去年10月新加坡香格里拉酒店的一場高規(guī)格慈善晚宴上，作為指定用酒連接了中新兩國各界人士。這不僅是今世緣酒業(yè)國際化布局的一個縮影，更是中國白酒集體“出海”浪潮中一個頗具特色的案例。
從新加坡慈善晚宴到廣州國際名酒展覽會，從德國巴伐利亞到日本東京及大阪，今世緣正在用一套獨(dú)特的“緣文化”戰(zhàn)略，嘗試走出一條不同于傳統(tǒng)白酒出口的新路徑。
布局東南亞，輻射全球
今世緣的國際戰(zhàn)略展現(xiàn)出清晰的區(qū)域聚焦和循序漸進(jìn)的節(jié)奏。
第一，公司戰(zhàn)略層面給予明確指引。早在2025今世緣發(fā)展大會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅就明確提出要“確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)市場增速”，同時“計劃布局國際市場”。這標(biāo)志著國際化已從探索階段上升為明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二，東南亞市場成為其海外布局的首要陣地和樣板。2025年10月26日，今世緣在新加坡香格里拉酒店協(xié)辦了“新加坡北京總會成立慶典暨國緣慈善晚宴”。這場由知名主持人楊瀾主持、中新兩國使節(jié)共同出席的活動，規(guī)格極高。選擇新加坡這一華人比例高、商業(yè)輻射力強(qiáng)的國際化都市進(jìn)行深度投入，顯示了今世緣的務(wù)實(shí)考量——先在文化相近、市場接受度高的區(qū)域建立橋頭堡。
第三，今世緣高調(diào)亮相2025中國高品質(zhì)美酒出口展暨中國（廣州）國際名酒展覽會，并入選“2025世界蒸餾酒品牌榜杰出企業(yè)”以及“中國酒業(yè)國際市場競爭力品牌”，兩大獎項分別指向品牌力的釋放與向國際化邁進(jìn)。對于今世緣酒業(yè)而言，此次參展是其海外布局的順勢延伸，是其“出海”路徑中的又一次邁進(jìn)，為后續(xù)真正的國際市場拓展打下基礎(chǔ)。
第四，今世緣的全球布局呈現(xiàn)出點(diǎn)狀突破、活動驅(qū)動的特點(diǎn)。在深耕東南亞之前，今世緣的身影也曾出現(xiàn)在德國“巴伐利亞—中國盛夏晚會”、日本東京及大阪推廣會等國際場合。這些活動多與當(dāng)?shù)厝A人社團(tuán)、商會組織合作，通過高端品鑒和文化交流的形式進(jìn)行品牌滲透，而非大規(guī)模的傳統(tǒng)渠道鋪貨，是一種相對輕量且精準(zhǔn)的初期市場探索模式。
以“緣”為橋，文化先行的柔性出海
與單純追求銷量增長不同，今世緣的國際化進(jìn)程帶有強(qiáng)烈的文化品牌先行色彩。其核心是“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命，試圖將產(chǎn)品銷售升維為人文交流與情感連接。
“緣文化”是其國際化戰(zhàn)略的核心品牌資產(chǎn)和溝通語言。在顧祥悅的表述中，期待讓國緣美酒成為連接中外的“緣分紐帶”。在新加坡的慈善晚宴上，這一理念被具象化：今世緣向新加坡北京總會捐贈，后者又將善款傳遞給本地公益機(jī)構(gòu)，形成了一個“善緣傳遞”的閉環(huán)。這種超越商業(yè)的人文關(guān)懷，更容易跨越文化差異，建立品牌好感。
文化共鳴是攻克海外市場的關(guān)鍵切入點(diǎn)。在日本市場的推廣中，今世緣巧妙借用了中日酒文化同源的歷史淵源。日本參議院議員高橋光男在東京推廣會上指出：“日本酒文化源自中國，國緣酒走進(jìn)日本標(biāo)志著中日兩國酒文化的交流將更加深入。”這為今世緣進(jìn)入日本市場提供了天然的文化親和力，將商業(yè)推廣轉(zhuǎn)化為文化尋根與深度交流，有效降低了市場進(jìn)入的心理壁壘。
高端圈層營銷是其文化落地的有效手段。無論是新加坡的慈善晚宴，還是日本的政商界推廣會，今世緣都精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)厣鐣木⑷?。通過在這些具有影響力的群體中建立品牌認(rèn)知和口碑，為未來更廣泛的市場拓展奠定高端、可信的品牌形象。這種“自上而下”的傳播路徑，對于打造奢侈品屬性的高端白酒品牌尤為適用。
在變局中探尋國際化新路
今世緣的出海探索，既乘上了中國品牌全球化的東風(fēng)，也面臨著中國白酒國際化道路上普遍且艱巨的挑戰(zhàn)。
從機(jī)遇看，中國綜合國力的提升為文化輸出提供了強(qiáng)大背書，全球范圍內(nèi)對中國文化的興趣日益濃厚。今世緣所在的淮安產(chǎn)區(qū)擁有獨(dú)特的生態(tài)釀酒優(yōu)勢，其“國緣”品牌本身蘊(yùn)含的“國泰民安、緣結(jié)天下”美好寓意，也具備成為國際溝通符號的潛力。
然而，挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。首先，國際主流消費(fèi)習(xí)慣與白酒存在鴻溝。白酒較高的酒精度數(shù)（通常53度左右）與西方烈酒（通常40度）的飲用習(xí)慣不同。這導(dǎo)致中國白酒的海外消費(fèi)場景長期局限于華人社群和少數(shù)愛好者，市場總量有限。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國白酒出口量僅占全年總產(chǎn)量的0.39%，出口額占比也遠(yuǎn)低于1%?？梢哉f，中國白酒“出海”之路任重道遠(yuǎn)。
其次，貿(mào)易壁壘高企。一些國家針對中國白酒征收高額關(guān)稅，例如韓國對高粱酒的關(guān)稅達(dá)180%，泰國則高達(dá)200%，這極大削弱了產(chǎn)品的價格競爭力。
最后，國際化需要長期的戰(zhàn)略耐心和資源投入，這與企業(yè)短期業(yè)績壓力存在矛盾。因此，今世緣對此保持著清醒和務(wù)實(shí)的態(tài)度，將當(dāng)前階段定位為“基礎(chǔ)培育”，并未急于追求銷量，而是將主要資源依然聚焦于省內(nèi)市場的精耕與省外環(huán)江蘇板塊的突破。
當(dāng)中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，中國品牌的故事也需要新的講述方式。今世緣通過一次次高端文化交流活動，如在新加坡傳遞善緣、在日本追溯酒源，將“緣”的種子播撒到世界各地。今世緣的出海探索，或許能為更多尋求國際化的中國消費(fèi)品，提供一條充滿東方智慧的“結(jié)緣”之路。
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