穩(wěn)居白酒第一梯隊(duì)！洋河半年狂攬189億
-
蘇商會(huì)
2022-09-23 16:28 -
文：
楊冠亞
今年的半年報(bào)，洋河實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)20%以上的增長(zhǎng)，這樣一份逆襲的華麗答卷，洋河是如何做到的？
9月19日，以“萬(wàn)億新局 創(chuàng)享機(jī)遇”為主題的2022第七屆中國(guó)酒業(yè)資本論壇暨中國(guó)酒業(yè)金樽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮在線上舉行。會(huì)上，洋河股份連獲四大獎(jiǎng)項(xiàng)：洋河股份榮獲2022年度ESG特別獎(jiǎng)；洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東榮獲“2022中國(guó)酒業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)；“夢(mèng)之藍(lán)M6+”榮獲“2022中國(guó)酒業(yè)最受歡迎國(guó)潮品牌”；海之藍(lán)榮獲“2022中國(guó)酒業(yè)最受Z世代”喜愛(ài)品牌。
榮獲四項(xiàng)殊榮的洋河在8月發(fā)布了半年報(bào)，報(bào)告顯示，2022年洋河上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入189.08億元，同比增長(zhǎng)21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)68.93億元，同比增長(zhǎng)21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)66.43億元，同比增長(zhǎng)28.54%。
洋河早在2010年起，便在中國(guó)白酒的第一梯隊(duì)中一直穩(wěn)居第三寶座。在2018年之后，山西汾酒、瀘州老窖勢(shì)頭上漲，2021年，洋河在高端白酒之爭(zhēng)中第一次凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)被瀘州老窖反超，在白酒市值排行中短暫掉隊(duì)。而今年的半年報(bào)，洋河實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)20%以上的增長(zhǎng)，這樣一份逆襲的華麗答卷，洋河是如何做到的？
半年報(bào)為何強(qiáng)勢(shì)逆襲？
自2003年推出藍(lán)色經(jīng)典系列以來(lái)，洋河憑借海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)三個(gè)系列完成從中低端到高端的白酒矩陣布局，在經(jīng)過(guò)白酒“黃金十年”后，洋河成為這一輪白酒復(fù)蘇周期中的最大黑馬。2007-2012年，洋河股份營(yíng)業(yè)收入由17.62億元增長(zhǎng)至172.70億元，凈利潤(rùn)從3.75億元增長(zhǎng)至61.54億元，營(yíng)收增長(zhǎng)近10倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)16倍，市值從不足200億增長(zhǎng)至超過(guò)1200億。
在這一輪白酒復(fù)蘇周期中，洋河突圍的最大特點(diǎn)便是靠著自身極強(qiáng)的分銷能力。洋河由自有銷售人員負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓與市場(chǎng)推廣工作，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)從事配送、資金周轉(zhuǎn)等服務(wù)工作。傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商制、大流通制的粗放式渠道體系在效率上明顯不及扁平化的銷售體系，洋河股份也由此獲得了“最會(huì)賣酒”白酒上市公司的稱號(hào)。
而在步入最新一輪周期時(shí)，過(guò)去白酒銷售模式遭遇了團(tuán)購(gòu)的沖擊，中低端白酒的分銷模式利潤(rùn)被壓縮，于是大多數(shù)白酒品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端布局，高端白酒的戰(zhàn)場(chǎng)尤為激烈。
2018年，洋河營(yíng)收就達(dá)到200億，而三年之后，洋河的業(yè)績(jī)?cè)龇⒉幌竦谝浑A段那樣高歌猛進(jìn)。2021年，洋河股份經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入242.74億元，同比增長(zhǎng)21.32%。據(jù)公開(kāi)信息，洋河在江蘇省內(nèi)經(jīng)銷商為2950家，凈減少166家，省外經(jīng)銷商為5192家，凈減少743家，經(jīng)銷商總數(shù)為8142家，較2020年同期（9051家）減少近1000家。
洋河在白酒黃金十年取得了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，但在高端白酒領(lǐng)域真正發(fā)力要從2019年算起，在這之前，高端白酒的天下被茅臺(tái)和五糧液牢牢占據(jù)。
2019年，夢(mèng)之藍(lán)M6的升級(jí)版夢(mèng)之藍(lán)M6+上市，并開(kāi)始向全國(guó)推廣。此外，天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)M3水晶版也相繼完成升級(jí)上市。今年上半年，2022版海之藍(lán)第六次煥新上市；夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）上市，以全新產(chǎn)品定義高端。至此，洋河股份“高端引領(lǐng)品牌、主力增長(zhǎng)品牌、大眾基石品牌”產(chǎn)品線更加清晰。
如今，洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國(guó)名酒，產(chǎn)品陣容分為夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒、天之藍(lán)、珍寶坊、海之藍(lán)、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等。2022年上半年，洋河股份中高檔酒的收入為162億元，同比增長(zhǎng)了29.05%；普通酒收入為23.18億元，同比減少10.88%。中高檔酒的毛利率為79.52%，普通酒的毛利率為43.24%?？梢砸?jiàn)得，洋河目前在中高端酒的發(fā)展中已經(jīng)取得了階段性的成功。高端產(chǎn)品的升級(jí)迭代，也是這份半年報(bào)成功背后的重要助力。
張聯(lián)東和他的“四個(gè)主義”
當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)遭遇“寒氣”之時(shí)，洋河為什么能逆勢(shì)上揚(yáng)？我們可以從洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東所堅(jiān)持倡導(dǎo)的“四個(gè)主義”中找到答案。
何為四個(gè)主義？即品質(zhì)主義、長(zhǎng)期主義、利他主義和價(jià)值主義。這是洋河賴以生存和發(fā)展的黃金法則。張聯(lián)東上任第一年的10月，他首次提出了四個(gè)主義，為洋河的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基調(diào)。
“健康品質(zhì)、極致綿柔”是洋河最美的基因，一直以來(lái)，洋河股份始終堅(jiān)持“品質(zhì)主義”，推進(jìn)品質(zhì)進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)一步一步向上攀登。在洋河提出二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，張聯(lián)東著重強(qiáng)調(diào)了洋河需要奉行品質(zhì)主義，堅(jiān)持品質(zhì)至上，并推出三大創(chuàng)新之舉，著力構(gòu)筑洋河新時(shí)代的“品質(zhì)長(zhǎng)城”。
因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的極致追求，讓洋河股份成為一塊亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)舉辦的“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信承諾”主題活動(dòng)上，洋河榮獲了“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”“全國(guó)白酒行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”“全國(guó)白酒行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”四項(xiàng)證書(shū)。
其次是“利他主義”。張聯(lián)東認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)要把“利他主義”作為基本的道德準(zhǔn)則和遵循，利他就是“共生”，利他最終必然也會(huì)利己，他認(rèn)為“為員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、投資者謀取利益”至關(guān)重要。
到任洋河后，張聯(lián)東已經(jīng)完成了系統(tǒng)性的員工調(diào)資，迅速推動(dòng)實(shí)施了被認(rèn)為是“教科書(shū)式”的繁難的“員工持股計(jì)劃”，這一計(jì)劃使包括所有中層干部和到廠三年以上本科生的5000余名員工受益，極大地激發(fā)了洋河員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)，洋河雖然長(zhǎng)期位于國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)，但面對(duì)勢(shì)頭日益強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，洋河始終保持著居安思危的憂患意識(shí)。張聯(lián)東顯然也意識(shí)到這一點(diǎn)，于是他圍繞“長(zhǎng)期主義”對(duì)洋河進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。提出了“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，明確“洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心增長(zhǎng)極”，打造“精彩洋河，風(fēng)彩雙溝，多彩貴酒”。
經(jīng)過(guò)近一年的沉淀，洋河高端酒品牌“夢(mèng)之藍(lán)·手工班”風(fēng)光無(wú)限，在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。雙溝酒的全國(guó)化布局也在不斷深入，核心市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，上升勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。
在張聯(lián)東看來(lái)，長(zhǎng)期主義要有大局觀、大戰(zhàn)略、大方向、大視野、大智慧，破除急功近利和短線主義，打造基業(yè)長(zhǎng)青的偉大企業(yè)。長(zhǎng)期來(lái)看，洋河的品牌和渠道已基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，核心競(jìng)爭(zhēng)力不變，在渠道耕耘和消費(fèi)升級(jí)雙重驅(qū)動(dòng)下，系統(tǒng)性調(diào)整進(jìn)入紅利釋放期，洋河長(zhǎng)期盈利能力持續(xù)向好。
對(duì)于“價(jià)值主義”，張聯(lián)東認(rèn)為，洋河一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，積極進(jìn)行發(fā)展轉(zhuǎn)型。今年5月30日，第十九屆（2022）中國(guó)慈善榜暨《2021中國(guó)慈善捐贈(zèng)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》正式發(fā)布，洋河股份實(shí)力入圍“年度慈善榜樣”。去年河南災(zāi)情發(fā)生后，洋河股份向河南省慈善總會(huì)捐款1000萬(wàn)元現(xiàn)金，又先后向河南捐贈(zèng)總計(jì)50車救援生活物資。
其實(shí)，洋河已經(jīng)在慈善事業(yè)上堅(jiān)持了20年，從2002年開(kāi)始，洋河就設(shè)立“夢(mèng)之藍(lán)公益基金”，在全國(guó)多地成立了幾十家“夢(mèng)之藍(lán)公益研究院”，并以此將線上線下公益力量匯聚在一起，助力地方公益事業(yè)建設(shè)。
回報(bào)社會(huì)，創(chuàng)造“最情懷”品格。偉大的企業(yè)是最具情懷的企業(yè)。張聯(lián)東與洋河的“四個(gè)主義”，不僅是洋河發(fā)展的定海神針，更展現(xiàn)了白酒企業(yè)發(fā)展的全新格局。
夢(mèng)想洋河，世界共享
今年，洋河股份以“品牌興企”為路徑，構(gòu)建持續(xù)發(fā)展品牌力。聚焦2022上合組織撒馬爾罕峰會(huì)、“夢(mèng)之藍(lán)冰壺挑戰(zhàn)賽”、冰絲帶跨界品牌事件等，卡位高端場(chǎng)景，持續(xù)強(qiáng)化夢(mèng)之藍(lán)的高端化、國(guó)際化形象；推動(dòng)“尋味綿柔 夢(mèng)之藍(lán)之夜”、頭排·蘇酒與《只此青綠》等活動(dòng)落地，形成與品牌文化內(nèi)涵相契合的獨(dú)立“文化IP”；推動(dòng) “夢(mèng)之藍(lán)M6+”航天主題活動(dòng)，繼續(xù)強(qiáng)化“中國(guó)航天公益”，形成富有品牌文化特色的消費(fèi)者培育活動(dòng)體系，打造獨(dú)具特色的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，不斷提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。不僅讓洋河品牌更有溫度，市場(chǎng)更有廣度，文化更有高度，也讓其成為了具有特色底蘊(yùn)的“文化IP”。
洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東曾強(qiáng)調(diào)：“夢(mèng)想洋河”將以向善的基因和向上的精神，用高品質(zhì)的好產(chǎn)品去守護(hù)人民高品位的新生活。在一杯杯綿柔美酒里，張聯(lián)東用他掌舵洋河的一年多時(shí)間，帶領(lǐng)3萬(wàn)洋河人，大刀闊斧推進(jìn)改革，通過(guò)戰(zhàn)略重構(gòu)、機(jī)制創(chuàng)新和文化重塑，開(kāi)啟兩大中國(guó)名酒“二次創(chuàng)業(yè)”新征程；全力打造“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，以“夢(mèng)想文化”為引領(lǐng)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展錨定方向；聚焦品質(zhì)升級(jí)，持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)，帶領(lǐng)洋河不斷激蕩時(shí)代名酒澎湃浪花。洋河股份在張聯(lián)東的帶領(lǐng)下，科學(xué)認(rèn)識(shí)消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展大勢(shì)、深刻洞察白酒行業(yè)格局變化，彰顯出了一個(gè)優(yōu)秀民族企業(yè)的大視野和大情懷。
奔赴夢(mèng)想，以“夢(mèng)想文化”為引領(lǐng)的洋河股份遵循“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動(dòng)融合而創(chuàng)造”的使命，持續(xù)打造讓國(guó)人驕傲的中國(guó)味道，持續(xù)打造讓世界銘記的中國(guó)名片。